導(dǎo)讀: 這一兩年來(lái)大家發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人出現(xiàn)，信息傳播的很快，這其實(shí)跟整個(gè)大環(huán)境有關(guān)。在小編看來(lái)，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生的一個(gè)產(chǎn)物，2016年會(huì)是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)和社交電商爆發(fā)的最好時(shí)期！
社交電商時(shí)代
2016年將是社交電商的火爆年。打開(kāi)手機(jī)淘寶，首頁(yè)已經(jīng)逐漸由以前的商品導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)向內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)。電商發(fā)展到3.0階段，商業(yè)形態(tài)有了改變：從物以類聚的多品類走向人以群分的細(xì)分市場(chǎng)。電商運(yùn)營(yíng)方式由過(guò)去的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品到現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容往往有了更多的達(dá)人推薦，從而為商家贏得更多的用戶。
在無(wú)線時(shí)代，商品是有情緒的，是帶有內(nèi)容性的。它以標(biāo)簽的形式，聚集特定用戶，通過(guò)有質(zhì)感的內(nèi)容，產(chǎn)生連接。用戶很難有耐心去花很長(zhǎng)時(shí)間去搜索商品，面對(duì)巨大的商品庫(kù)，她們希望有更強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，輕松找到自己想要的東西。
消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣改變，商家的推廣方式也會(huì)隨之變化。原先，商家想的最多的問(wèn)題是如何報(bào)上更多的活動(dòng)，提升自己的銷量。爭(zhēng)著上淘寶內(nèi)部的廣告資源位，獲得更大的曝光。而這種消費(fèi)路徑帶來(lái)的轉(zhuǎn)化，效果差強(qiáng)人意。
商品只有在場(chǎng)景中才能增強(qiáng)辨識(shí)度發(fā)揮價(jià)值，離開(kāi)場(chǎng)景的商品，很難獲得用戶認(rèn)可。好的內(nèi)容能讓潛在的顧客停留（Stop）、閱讀（Read）、思考（Think）、信任（Believe）。
有這樣一個(gè)故事。阿里CEO逍遙子在某次會(huì)上的開(kāi)場(chǎng)白是：“我昨天逛街，逛了很久。逛什么街呢？愛(ài)逛街！”這句話暗示著淘寶對(duì)愛(ài)逛街有好貨淘寶頭條等流量入口的重視。
什么是淘寶達(dá)人？
淘寶達(dá)人是自媒體、紅人、KOL等各種角色的總稱。他們憑借自己專業(yè)的選品能力，為消費(fèi)者解決了選品困難的問(wèn)題。在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)個(gè)性化的推薦，更垂直地滲透到用戶。
圖片來(lái)自@遠(yuǎn)凡大叔
張闊：在移動(dòng)時(shí)代第一個(gè)變化是賬號(hào)體系變強(qiáng)，2015年阿里零售平臺(tái)BC之間關(guān)系數(shù)量達(dá)到100億+，在過(guò)去一年里這個(gè)關(guān)系數(shù)量每年成倍數(shù)增長(zhǎng)。移動(dòng)時(shí)代，賬號(hào)屬性更強(qiáng)，不只是簡(jiǎn)單的店鋪，而是用戶的鏈接。2015年，阿里零售平臺(tái)的消費(fèi)者鏈接關(guān)系數(shù)，超過(guò)100億。 達(dá)人幫助商家和平臺(tái)降低了維護(hù)用戶的成本，同時(shí)也讓整個(gè)關(guān)系鏈路變得順暢。
目前淘寶達(dá)人已經(jīng)增至10個(gè)入口。包括：淘寶頭條、有好貨、愛(ài)逛街、必買清單、達(dá)人淘（紅人圈、視頻直播、搭配控）、我要日?qǐng)?bào)、微淘、社區(qū)、每日新品。
圖片來(lái)自@近水思魚(yú)
這些開(kāi)放性內(nèi)容分布在淘寶的各個(gè)黃金檔位。總體分為四塊：1.基于生活資訊的淘寶頭條；2.基于長(zhǎng)尾市場(chǎng)的內(nèi)容，推出各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)；3.與網(wǎng)紅和時(shí)尚相關(guān)的產(chǎn)品，紅人圈和愛(ài)逛街；4.基于商家打造的有好貨。
合作模式的多樣化。淘寶為了鼓勵(lì)達(dá)人創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，合作方式已經(jīng)從CPS（按成交付費(fèi)）到CPC（按點(diǎn)擊收費(fèi)）轉(zhuǎn)變。達(dá)人聚焦內(nèi)容，平臺(tái)匹配到相應(yīng)人群。社交電商走平臺(tái)化是一大趨勢(shì)。讓更多參與角色進(jìn)來(lái)，社區(qū)產(chǎn)生更多達(dá)人，更多優(yōu)質(zhì)商家。
商家如何與淘寶達(dá)人合作？
找達(dá)人是第一步。兩種方法：1.進(jìn)入淘寶PC端，找到淘寶達(dá)人。
這種搜索方法，由資深達(dá)人提供
第二種：在淘寶達(dá)人發(fā)布的各大版塊里面搜索（特別適合網(wǎng)紅店鋪），在百度里面搜索，100%精準(zhǔn)
淘寶達(dá)人是連接商家與用戶的平臺(tái)?；旧仙碳艺疫_(dá)人合作，以淘寶客形式推廣。需要注意：
1.商家在找達(dá)人時(shí)，首先要量化。找到一定數(shù)量達(dá)人去實(shí)踐推廣，找到適應(yīng)產(chǎn)品的達(dá)人。哪些達(dá)人適合推廣自己的商品，在淘寶客后臺(tái)設(shè)置定向傭金，作為重點(diǎn)合作達(dá)人。
2.重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)達(dá)人，增強(qiáng)合作粘性。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的達(dá)人，一定要有獎(jiǎng)勵(lì)。配合度要高，減少達(dá)人的工作量。比如推廣文案和高質(zhì)量圖片提前準(zhǔn)備好，給達(dá)人留下很好的印象。同時(shí)可以把關(guān)系從線上轉(zhuǎn)移到線下。與對(duì)方見(jiàn)面，建立更深度的合作。
3.提升產(chǎn)品辨識(shí)度。優(yōu)質(zhì)商品是達(dá)人和商家合作的基礎(chǔ)。商家要專注好產(chǎn)品，讓達(dá)人主動(dòng)推廣。
4.圖片一定要符合整個(gè)手淘版塊的風(fēng)格。電商是讀圖時(shí)代，圖片一定會(huì)越來(lái)越精細(xì)化。
5.商家的推廣文案一定要推陳出新。一定要寫(xiě)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，不要泛泛而談。高質(zhì)量的有創(chuàng)意的原創(chuàng)推薦文案能夠快速吸引用戶眼球。用戶需要的是建議，購(gòu)買的理由。
6.商家推廣的持續(xù)性。內(nèi)容是一個(gè)大池子，往里面持續(xù)地丟入商品，能得到更多的展現(xiàn)。
淘寶達(dá)人+微博
淘寶達(dá)人與微博2000對(duì)萬(wàn)的達(dá)人進(jìn)行了深度合作。最明顯的例子是紅人圈這塊。目前微博上比較受歡迎的網(wǎng)紅有一部分已經(jīng)入駐了紅人圈。她們通過(guò)自己的顏值，粉絲，成了手機(jī)淘寶特色版塊。
值得一提的是，不少淘寶達(dá)人同時(shí)也在運(yùn)營(yíng)微博。有不少代表性的淘寶達(dá)人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)二姐有沒(méi)有必要運(yùn)營(yíng)微博？二姐的回答是非常有不必要。作為和商家溝通的渠道，微博有著不可替代的作用。達(dá)人不能永遠(yuǎn)把自己定位于導(dǎo)購(gòu)，達(dá)人應(yīng)該是一個(gè)品牌。微博是品牌營(yíng)銷最重要的社交媒體。
社交電商時(shí)代，阿里十分重視電商的內(nèi)容化，淘寶達(dá)人上面投入了幾十億。還不知道淘寶達(dá)人是什么？你將錯(cuò)過(guò)一個(gè)巨大的紅利窗口。
（本文為@蘑菇的二姐 原創(chuàng)。蘑菇的二姐：社交電商分析師、微博簽約自媒體、微電商達(dá)人。微博網(wǎng)址：http://weibo.com/u/2710661627）
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