手機微店開店需要的條件很簡單,一張身份證就OK了。但微店運營推廣才是流量獲取的重要方式,流量多了自己的微店出單的幾率就高了,賺到的錢自然也就多了。今天小編就跟大家來分享微店運營+推廣攻略,希望能給微商們一點啟發(fā)。
一、如何定位微店
微店鋪,顧名思義,小而美、精而簡的移動商店!
我們的產品如何在狹小的微信空間里,延著真實的人脈關系無限流通、傳播?這是每個店鋪的精準DNA所決定的。
我們店鋪的名字、店鋪界面風格、店內經(jīng)營的商品、以及店鋪服務人員的語言風格、甚至店鋪運營人員的思想,都滲透其中。
我們得客觀的承認,不是所有的微信賬號,都能成為你的用戶;誰會喜歡你的產品?是男是女?年齡?碎片時間范圍?對什么事物感興趣?喜歡什么語言或文字風格?收入如何?
切記:微店鋪面對的是微信用戶,微信用戶又是基于真實人脈關系交織存在的,如果不能領會“小而美、精而簡”的精髓,反而繼續(xù)以往電商大而全、鋪量走貨的思路,除了讓您陷入低價競爭這種無休止的徒勞狀態(tài),您恐怕會一無所得。
二、如何選擇產品
基于微信場景下“即時傳播+碎片時間瀏覽”的特點,我們的產品選擇要“快、準”;
快:到雨季了,趕快上雨鞋、雨傘,如果服務于周邊的用戶,您可以趁用戶下班前,送過去!
——腦子和眼睛盯緊市場風向,盯緊你的目標人群所處的環(huán)境和需求,一旦發(fā)現(xiàn)商機,迅速上新品!消費潮流猶如陣雨一樣,來的快,去的快。一味的跟風,你沒有機會!
準:如果你的目標人群是女漢子,就別指望能賣出去蕾絲的服飾,仔褲和T恤也許更適合她們!
三、如何進行展示
首頁展示:不宜過多,手機就巴掌大的界面,東西多了,沒人有耐心等刷新往下看,6-8款,別超過8款
——但一定是有優(yōu)勢的產品依次排列,首先映入用戶眼簾的,一定是你的預期爆款。
分類展示:巧用分類,也許會給您帶來意外的深度訪問,比如:當日送達、真空保鮮、30歲男人必備、登山百寶箱
——基于產品的特征和賣點進行分類,也許會更快抓住用戶心理
主圖展示:一句話:如果你是賣內衣的,一個活色生香的雙峰、或一個豐腴的翹臀,要比平鋪的內褲文胸主圖效果好的多!
四、如何描述商品
概括的說,商品描述要遵守:簡潔、精煉
所謂簡潔;圖片4-6個為宜,多了浪費人家流量,,文字說明別像我們操作指南一樣拖沓,最好一句話點出要點。
比如:一個褲子的詳情圖,圈上腰上的扣子,附注一句話:十字型縫制,牢固不脫線!清晰!明白!
所謂精煉;如果你的褲子是修身的,除了一張正面模特圖外,放一張背面圖,放一個細節(jié)圖,在放一張足夠顯示修身的圖片,足夠了。圖多了沒意義,可能這時候用戶的公交車已經(jīng)到站了。。。
切記,商品競爭優(yōu)勢或特征,必須要展示出來,千篇一律,早晚會被逼入價格戰(zhàn)中。
五、如何進行定價
不要大幅度壓價以換取銷量,那么做無法長久經(jīng)營,同時,您換取的用戶,是客串演員,明兒就去別的場子了。要花費精力,提煉我們產品的優(yōu)勢和賣點,以自己的經(jīng)營需要去制定價格。記住,微店鋪,經(jīng)營的是自己的用戶,而不是在買平臺流量!
六、如何促進下單
我們?yōu)槟鷾蕚淞?款促銷活動小工具,還在持續(xù)更新中,顧客下館子,都會選擇人多的地方,購物也是如此,先讓自己的店鋪熱鬧起來,在去外面吆喝~!多說一句,真正想買東西的人,都希望便宜一些,這跟不休止砍價和吹毛求疵的用戶在心理上,有本質的區(qū)別。
七、微店怎么做推廣
(一) 店鋪直接推廣
1、以私人微信賬號里的日常朋友為傳播渠道,定期分享一些精品,并讓朋友幫忙轉發(fā)傳播;
2、在WEB端或手機操控,將產品分享至QQ空間、微博等有自己戰(zhàn)場的地方;
3、搖一搖、附近的人、漂流瓶,都可以為您獲取新用戶,并增加你的店鋪曝光渠道;
4、偶爾刺激一下,來個派發(fā)紅包,讓紅包延著真實人際關系無限拓展下去。
5、如果您做的是區(qū)域性產品銷售或服務,穿個印有自己店鋪二維碼的T恤,在您附近的區(qū)域,發(fā)一發(fā)DM單(記得印店鋪的二維碼);
6、如果您有淘寶店、拍拍店,在促銷期間,流量較多的頁面放一個微店鋪二維碼的圖片,或在發(fā)貨包裹里加入宣傳單,引入微店里來;(不要認為把淘寶用戶引入微店鋪里來,都是賣自己的東西,多此一舉,淘寶永遠沒有你的用戶,是你花錢買的淘寶的用戶)
7、您的車上、名片上、QQ頭像,一切可以展示給別人看的物品,都可以成為店鋪二維碼的傳播載體;
(二) 捆綁微信公眾號推廣
注冊一個微信公眾號,并且申請認證;然后登錄微店操作后臺,綁定你的微信公眾號(如何綁定,后臺公告有操作指南),綁定成功后,您的微信公眾號,從此變成了商城
您有了微信公眾號,也可以向關注你的用戶發(fā)送消息了,如果當您的公眾號有了100萬粉絲后,其價值將是巨大的。
八、如何維護客戶關系
把產品賣個朋友圈的熟人,那是安利的路數(shù),招人煩,微店鋪的魅力和價值在于如何通過微信的人脈傳播關系,獲取新用戶,更重要的是:如何長期維護住老用戶!
最后重復一次:老用戶不是哪個平臺的,而是你自己的!真實的存在于你的微信好友里!
既然都是你自己的衣食父母了,那么;沒事派發(fā)個小禮物,重復購買的時候,贈送個禮物,如果有專門客服人員,會員生日了,記得問候,不定期的搞個老顧客優(yōu)惠專場,長期給老顧客發(fā)點積分,將來積分多了,可以再您這兒當錢用。