有人跟我說，寫文案找不到感覺。
其實，那是因為你找不到方向。寫任何一個文案，都有自己的目的地。不管你用什么方式，你一定要到達目標。
而能到達地點的人，必須要有很強的方向感。
可事實是，大部分是路癡路盲。這個時候怎么辦，借助工具啊。你只要學會使用導航軟件，你就不會繞圈圈，你會找到文案這個目的地。
如何給自己安裝一個文案導航？這個文案五步法，讓你找到文案的方向感。
一、確定目的地／文案目的
很多人寫不好文案，不是寫作不行，而是不知道這個文案的作用。沒有目標，你將不知道去往何方。這也是現(xiàn)在一個通病，很多客戶不明白自己要什么效果。這讓很多文案無從下手，最終效果都不太理想。
那么，一個文案能起到什么作用呢？主要有五種。
1、建立熟悉感
2、提醒鼓動作用
3、傳播信息
4、克服慣性
5、增加產品附加價值
必須明白一點，文案不是萬能的。盡管一個文案可能都有兩個以上的成效。但記住，一定要主攻一個。
二、規(guī)劃路線／產品歸類
目的地確定之后，你就要規(guī)劃好路線了。地球是圓的，你只要一直走就一定會到達的。只不過，別人用一天，你可能用一輩子，浪費了時間和金錢。合理規(guī)劃路線，可以節(jié)約巨大的成本。
一個產品，通常有兩種分類。
1、大而貴。如電腦、車子和冰箱等
2、小而輕。如梳子、飲料和襯衣等。
其實就是通過價格和價值分類的，因為對于不同的產品，消費者購買的思考過程是不一樣的。
1、對于大而貴的產品，要注入更多的理性成分，首先考慮的是長文案。
消費者購買或者認可這類產品，一定會經過大腦深入思考的。上千塊的產品，你得提供證據(jù)數(shù)據(jù)事實。即使是數(shù)碼白癡，買個筆記本電腦也會請教朋友這相關數(shù)據(jù)是好是壞。
2、針對小而輕的產品，感性成分不嫌多，短文案就好。
我會從冰柜里面選一個瓶子漂亮的飲料，也會因為一句“溫和就像五月的天”從此愛上萬寶路香煙，也可能因為“每一次梳頭都是他的思念”對一把木梳愛不釋手。
三、去發(fā)的動力／提取賣點
為什么別人要購買你的產品？你要給理由嘛。
為什么要買你家的冰箱？因為容量大啊，可以幫你解決塞不下食物的煩擾。
為什么要買你家的襯衣？因為我們是防皺襯衣。不要再到處尋找熨斗了，這東西應該絕種的。
提取賣點有以下幾個步驟。
1、收集產品所有的賣點。
2、篩選掉那些跟競品相同的賣點。
3、如果經過篩選后，你的產品賣點個數(shù)為零的時候，那么請保留你最具優(yōu)勢的賣點。
4、保留最后一個賣點，摻合一點獨特的情感元素。如個性、態(tài)度、情緒和三觀等。
獨特的銷售賣點，并不是每一個產品都有。但每個人都是獨一無二的，這是一個事實，所以把你的產品擬人化，也就是品牌化。品牌是有自己的個性，這就是獨特的銷售賣點。
四、搭乘工具／尋找切入點
這個切入點，就是你乘搭的工具。
這決定著你到達目的地的效率，你可以選擇步行，但為何不搭一下便車呢。有的人寫文案很輕松，有的人就累死累活哭爹喊娘。這是切入點的問題，別賴文案這個行業(yè)。
那如何尋找切入點呢？我有一個不成熟的小建議，那就是尋找類比形象的事物。
案例1：我們來分析一個保鮮膜的創(chuàng)意。
它是這樣的，女主人傷心地把一顆白菜推進了急救室，最后還是沒救活。他把白菜比作家庭主婦的孩子，孩子失去了保鮮膜的保護，最后難逃厄運。通過這種的類比形象的手法，來突出保鮮膜的重要性。
只有他家的保鮮膜有好的保鮮效果？明顯不是，可能其他保鮮膜質量更好。但是誰在乎，消費者會喜歡他家牌子的保鮮膜的，因為有意思啊。
案例2：我們來分析一下軟文的套路吧。
比如我現(xiàn)在要賣一件女士毛衣。我會這樣寫。
愛讓人有了軟肋，讓再堅強的女人也會受到對方的傷害。這其中，有的是無意的，也有故意的。如果對方不給披上一件鎧甲，那么請為自己穿上一件溫暖的毛衣。抵御風寒，不再心冷。
這種手法也是形象類比呢。它把毛衣類比成一個男朋友，只有溫暖，抵御心寒。
找生活中類似的事物，作為產品的切入點，是一個很不錯的方法呢。不信你也試試。
五、核對目的地／檢驗文案
當文案大功告成的時候，不要欣喜若狂。
你還需要做一個動作，檢查一下自己的文案。你已經到達目的地了，但也可能走錯了地方。環(huán)顧一下四周，找朋友檢驗確認一下。這是文案的最后一步，不要因此前功盡棄。
核對確認無誤后，那就恭喜你了。
你已經到達目的地了。
［文案若沒有方向感，何處是終點。］