運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的免費(fèi)擴(kuò)散真的好嗎？
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現(xiàn)在新起的微信營(yíng)銷(xiāo)，還在繼續(xù)用免費(fèi)發(fā)放運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品來(lái)支撐著粉絲吸引量。往往造成成本不斷擴(kuò)大，而目標(biāo)客戶(hù)始終沒(méi)有增加。
對(duì)于在現(xiàn)在這樣一個(gè)成熟期的市場(chǎng)，這樣做真的好嗎。
先從一個(gè)愛(ài)情故事講起
我的一個(gè)朋友寒（女）在他的男朋友李毅（男）追求她的時(shí)候，她輕易的就答應(yīng)了，而且對(duì)她的男朋友非常的體貼，在那個(gè)男生的身上傾注了所有的感情。期初的時(shí)候，他們是周?chē)艘恢绷w慕的一對(duì)，他們那么恩愛(ài)。
故事的轉(zhuǎn)折起于寒生了一場(chǎng)病，那是寒冬臘月，寒得了一場(chǎng)重感冒，令人意外的是，她的男朋友一直都沒(méi)有出現(xiàn)在她的身邊陪伴她。她當(dāng)然非常的生氣，生著病還要跟男朋友一直吵架。想一個(gè)可憐的乞丐一樣，祈求他能對(duì)她好一點(diǎn)兒。然而，事情并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，他愛(ài)上了別人。寒知道這件事情的時(shí)候，根本沒(méi)有辦法接受，整天以淚洗面，幾天后她質(zhì)問(wèn)那個(gè)男生，他終于向她說(shuō)了實(shí)話(huà)，不管男生怎么對(duì)她，她都是一如既往的愛(ài)著他，他習(xí)慣了，也麻木了，不管怎么樣都不能喚起對(duì)她的愛(ài)了。
這個(gè)故事到此應(yīng)該結(jié)束了，可是在這件事情過(guò)去差不多半年的時(shí)候，她突然對(duì)她的閨蜜說(shuō)：“當(dāng)有人追求你的時(shí)候，你絕不能輕易的答應(yīng)他。”這是多么痛的領(lǐng)悟。
是啊，太過(guò)于輕易得到的東西，人們往往不夠珍惜啊。
這時(shí)候，你或許會(huì)問(wèn)，這跟市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有什么關(guān)系呢，不要著急，聽(tīng)我慢慢給你分析。
免費(fèi)戰(zhàn)略演化的最為夸張的是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)，為了拉取更多的用戶(hù)，已不僅僅是免費(fèi)使用那么簡(jiǎn)單了，而是倒貼錢(qián)。這導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢？用戶(hù)提到錢(qián)就走人，甚至都沒(méi)有記住產(chǎn)品的名字。
我們有沒(méi)有想過(guò)這樣無(wú)休止的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)真的好嗎？我們?cè)賮?lái)看一個(gè)逆向的例子，或許你能得到更多的感悟。
周立波我們都很熟悉，他在上海灘小有名氣的時(shí)候，出場(chǎng)費(fèi)及門(mén)票都非常貴，這反而致使其更加出名。觀(guān)眾總是有一種心理，免費(fèi)沒(méi)好貨，并且輕易得到的并不會(huì)好好珍惜。花了錢(qián)看周立波的演出，他們反而會(huì)好好的去欣賞，若是不好好看的話(huà)， 豈不是錢(qián)就白花了。
小米也很好的應(yīng)用了這個(gè)策略，小米新品發(fā)布的時(shí)候，都是以搶購(gòu)的方式出售手機(jī)，這種效果極好，你想買(mǎi)小米手機(jī)，對(duì)不起沒(méi)有。這種饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式還很奏效，當(dāng)然，這其中還有很多的工作需要去做，包括前期的預(yù)熱、制造社會(huì)熱點(diǎn)等，以后會(huì)詳細(xì)的跟大家分析這些內(nèi)容，在這里就不贅述了。
因此呢，讓用戶(hù)花些力氣才能得到對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，未必是一件壞事。