電商必看：如何打造爆款
微信公眾平臺(tái)編輯：微號(hào)推
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淘寶掌柜們都想從銷量上尋找突破口，爆款就是從這個(gè)需求上面應(yīng)運(yùn)而生的，爆款的含義指的就是商品銷售中供不應(yīng)求，銷量遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品數(shù)倍的商品，當(dāng)然所產(chǎn)生的營業(yè)額也是成倍增加。最為服裝電商每個(gè)季度或者月度的爆款跟是重要，每次我都會(huì)在寶華網(wǎng)挑選幾款感覺好的女裝嘗試推爆款，總有那么一兩套可以做起人氣，服裝消費(fèi)者的心態(tài)就是怕撞衫，所以一定會(huì)在同款里面尋找，寶華網(wǎng)的這一點(diǎn)完全可以不用擔(dān)心，每個(gè)季度都有上萬款廠家直銷供選擇，所以市場(chǎng)上面同款競(jìng)爭(zhēng)的可能性會(huì)降到最低。爆款打造成功，其他衣服的銷量也會(huì)跟著有所提升，下面我就詳細(xì)講下如何打造爆款。（高手請(qǐng)忽略）
基本思路
挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝
攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請(qǐng)客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價(jià)比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評(píng)、DSR評(píng)分就要慘了，賣的越多，店鋪指標(biāo)越慘！自己進(jìn)貨、或是代銷的親們選款質(zhì)量一定要注意！
進(jìn)行寶貝詳情的優(yōu)化
做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對(duì)比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買家能繼續(xù)看下去，最后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率（客戶不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢）
進(jìn)行店鋪裝修的優(yōu)化
店鋪裝修可以增加買家認(rèn)可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格；如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買家購物時(shí)的愉悅心情。同時(shí)，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權(quán)重，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。
設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)一定要吸引眼球（但不能顯得不靠譜），讓客戶有一種現(xiàn)在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。
引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，打造爆款的步驟
直通車講究的是長期投入，并不是說，我今天開一天車，開一個(gè)月車，就會(huì)立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點(diǎn)推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的。
營運(yùn)技巧
寶貝所在地
在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看買家搜索地區(qū)，把寶貝所在地設(shè)置成買家搜索地區(qū)最集中的區(qū)域（如江浙滬、廣州等）或者距離你的發(fā)貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發(fā)貨時(shí)間、到貨時(shí)間的問題，最好有文字說明這一塊！據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以容忍到貨時(shí)間誤差1天。到貨時(shí)間這個(gè)不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時(shí)效，本來你是黑龍江發(fā)貨的，你非寫個(gè)寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發(fā)的是順風(fēng)快遞，這個(gè)問題可以很好的能到控制。
另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發(fā)達(dá)、熱門的城市，因?yàn)槿藗兯阉鞯臅r(shí)候可能會(huì)選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區(qū)，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關(guān)聯(lián)銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準(zhǔn)爆款，曝光率有了，還是看轉(zhuǎn)化了。
運(yùn)費(fèi)設(shè)置
如果不包郵，把默認(rèn)運(yùn)費(fèi)調(diào)整到最便宜的那個(gè)地區(qū)，其他的再單獨(dú)設(shè)置，因?yàn)槟J(rèn)的運(yùn)費(fèi)是顯示在搜索結(jié)果里邊的；如果是大部分包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵的，同上述設(shè)置，這樣可以省去改價(jià)、拍補(bǔ)運(yùn)費(fèi)鏈接的麻煩；全國都包郵的忽略此項(xiàng)。
關(guān)鍵詞標(biāo)題優(yōu)化
在推廣過程中，根據(jù)量子的數(shù)據(jù)查看搜索最多的入店關(guān)鍵詞，也可以在淘寶指數(shù)、淘寶TOP排行榜、直通車、數(shù)據(jù)魔方以及其他一下淘詞標(biāo)題優(yōu)化軟件中篩選匹配的熱搜關(guān)鍵詞。
區(qū)間價(jià)格設(shè)置
如果寶貝有區(qū)間價(jià)格，比如同款A(yù)碼一口價(jià)100，B款一口價(jià)90，你想打5折，這時(shí)寶貝的一口價(jià)填寫價(jià)格低的那個(gè)，SKU屬性那邊再填寫他們呢各自的價(jià)格，然后用打折軟件設(shè)置折扣（當(dāng)然也可以直接寫一口價(jià)45/50）。寶貝的一口價(jià)（打折后顯示一口價(jià)打折后的價(jià)格）會(huì)顯示在搜索結(jié)果中，如果按照價(jià)格排名，差幾元錢甚至?xí)詈脦资摗?/span>
拍下價(jià)格設(shè)置
沒設(shè)置折扣的一口價(jià)、一口價(jià)打折后的促銷價(jià)，入搜索的也是這個(gè)價(jià)格，他顯示在成交記錄上面的；設(shè)置VIP價(jià)格、手機(jī)專享價(jià)，顯示的是原來的一口價(jià)；手工改價(jià)、拍下減價(jià)、優(yōu)惠券、紅包都是顯示原來的價(jià)格（設(shè)置了折扣的顯示折扣價(jià)，沒設(shè)置折扣的顯示一口價(jià)）。一定不要讓低價(jià)出現(xiàn)在成交記錄，這會(huì)影響到以后報(bào)名官方設(shè)置第三方的活動(dòng)。
無論如何，拍下設(shè)置時(shí)實(shí)際付款的價(jià)格最好不要低于成本（哪怕你全額返還給買家呢，也不要體現(xiàn)在成交記錄上），這涉及到我們以后報(bào)名官方活動(dòng)的時(shí)候，要求60天內(nèi)價(jià)格最低，這個(gè)價(jià)格官方應(yīng)該是可以看到的；第三方活動(dòng)，可以設(shè)置拍下改價(jià)，使用優(yōu)惠券減價(jià)，他們屬于第三方，看到的也只是成交記錄的拍下價(jià)格。
買家型淘客
淘客推廣中，需要注意買家型淘客，就是自己買東西的時(shí)候，通過自己的淘客推廣鏈接，比如價(jià)格是60元，傭金10%，買家通過自己的淘客鏈接購買，實(shí)付款60元，但是會(huì)有大約60*0.1=6元（會(huì)扣除技術(shù)服務(wù)費(fèi)）的淘客傭金到他自己的賬戶，所以也就省下了錢。
如果是新品，沒銷量，你想避免買家型淘客，同時(shí)又想做該產(chǎn)品的淘客推廣，你可以把修改通用推廣計(jì)劃，把傭金降到最低；同時(shí)新建推廣計(jì)劃，設(shè)置高傭金，同時(shí)設(shè)置淘客需要審核，滿足等級(jí)自動(dòng)審核通過，淘客等級(jí)高一點(diǎn)（一般設(shè)置2心級(jí)以上即可，買家型淘客一般買這么高的淘客等級(jí)）
如果是新品，沒銷量，你想利用買家型淘客，把通用計(jì)劃傭金設(shè)置的高一點(diǎn)，能省不少錢，他購買的幾率就更大些！這樣他自認(rèn)為自己省了不少錢，還在暗自竊喜呢！
櫥窗推廣
淘寶客的一種服務(wù)類型，一般會(huì)投放到大的網(wǎng)站的廣告位，可以適當(dāng)提高傭金，增加展現(xiàn)量，從而獲得更多的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化。
淘寶優(yōu)站/第三方導(dǎo)購網(wǎng)站
他們的盈利模式就是淘寶客模式，多報(bào)名此類活動(dòng)。除了設(shè)置必要的傭金、logo外，一般都會(huì)有一定要求：比如10個(gè)銷量、5個(gè)真實(shí)好評(píng)、DSR4.6以上、好評(píng)率96%、信譽(yù)等級(jí)等，這就要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。
天天特價(jià)/淘寶清倉等官方活動(dòng)
此類活動(dòng)流量巨大，但要求較高。也是要求平時(shí)維護(hù)好店鋪。DSR評(píng)分越高、好評(píng)率越高，單品帶字好評(píng)多（字?jǐn)?shù)越多，數(shù)量越多，有曬圖更好）通過幾率會(huì)大大增加。這是活動(dòng)審核的標(biāo)準(zhǔn)，如果讓我們做淘寶小二，我們?cè)跊]有見到實(shí)物的情況下，也會(huì)參考這些篩選商品。
直通車/鉆石站位/聚劃算
建議有了基礎(chǔ)銷量之后，再開直通車。學(xué)習(xí)基礎(chǔ)開車知識(shí)，新手建議用直通車開車軟件優(yōu)化，自動(dòng)、高效、省心。但是要做好賠錢的心理準(zhǔn)備。鉆石站位/聚劃算不多說了，太專業(yè)，太耗錢。
戰(zhàn)術(shù)和策略
爆款看的是銷量，入搜索的是多少人收貨，買家詳情頁看到的月成交記錄是最近30天總量，并不會(huì)有太多人閑的去看哪個(gè)賬號(hào)買了幾件，所以，一個(gè)人買上幾十件也是沒問題的，對(duì)于這個(gè)情況，要格外注意，保留好真實(shí)的發(fā)貨底單、聊天記錄，以備降權(quán)申訴用（一旦處罰，白忙活了）。
爆款看的是銷量，多少人收貨。前期可以寶貝、虧本（包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現(xiàn)2-10元，甚至更多等等），有了基礎(chǔ)銷量（至少10件，多多益善）之后慢慢提價(jià)，或是忽升忽降，注意提價(jià)幅度（自己掌握）。如果
多種引流渠道配合使用，同步、交替自己掌握清楚。比如，第三方活動(dòng)，這一款報(bào)名了A優(yōu)站，審核通過，上線進(jìn)行活動(dòng)了，可以立即報(bào)這一款上另一個(gè)活動(dòng)（甚至可以更早更多報(bào)名）；同時(shí)開直通車、櫥窗推廣。