本文比較長(zhǎng)，從各個(gè)角度把新媒體的一些方式都或多或少都說(shuō)了一遍。全局還沒(méi)結(jié)束，路途還很遙遠(yuǎn)，本來(lái)運(yùn)營(yíng)就大，我再用一點(diǎn)時(shí)間給大家補(bǔ)上。

1、定位（公眾號(hào)3種類(lèi)型以及變現(xiàn)方式）

2、流量號(hào)（營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的推廣變現(xiàn)方式）

3、ip號(hào)（各個(gè)垂直行業(yè)自媒體變現(xiàn)方式）

4、推廣思維（部分）

5、運(yùn)營(yíng)思維數(shù)據(jù)分析

6、未完待續(xù)

任何商業(yè)都是需要考慮你怎么賺錢(qián)，這個(gè)第一步自然是：定位

之前寫(xiě)過(guò)，我對(duì)公眾號(hào)簡(jiǎn)單做了個(gè)分類(lèi)：公眾號(hào)的分類(lèi)以及盈利點(diǎn)

公眾號(hào)第一要點(diǎn)定位，定位什么就決定了你最終會(huì)去哪。

我之前寫(xiě)過(guò)一篇關(guān)于微信定位的文章，文章中我把微信劃分為三個(gè)分類(lèi)；

1、流量號(hào)

2、細(xì)分行業(yè)號(hào)（IP號(hào)）

3、企業(yè)微信號(hào)

根據(jù)定位不同，分類(lèi)不同，盈利模式都會(huì)不同。

1、流量號(hào)變現(xiàn)幾種方式：

1.賣(mài)流量（就是所謂的廣告）

2.賣(mài)號(hào)（一個(gè)號(hào)養(yǎng)成可能只需要1個(gè)月）

3.薅羊毛（薅廣點(diǎn)通廣告費(fèi)）

4.搞灰產(chǎn)（賣(mài)點(diǎn)高客單價(jià)的產(chǎn)品，成本低，有需求）

跳轉(zhuǎn)防封的手段比如你不知道需要用第三方頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，直接到這個(gè)頁(yè)面，你的號(hào)那就會(huì)很快的掛掉。

–正文–

流量號(hào)

1個(gè)月左右的時(shí)間就會(huì)成型，跑完整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)號(hào)流量號(hào)的收益可以到達(dá)10萬(wàn)左右。當(dāng)然這個(gè)是一個(gè)號(hào)的收益，流量號(hào)玩家，一般都是幾個(gè)號(hào)，十幾個(gè)號(hào)大批量大批次在玩。（不懂規(guī)則的不要玩，不懂跳轉(zhuǎn)防封直接就上，就等著被封把）

2、細(xì)分行業(yè)號(hào)（IP號(hào)）

行業(yè)號(hào)就會(huì)有一定的水準(zhǔn)了，需要你有行業(yè)的深入理解，或者需要你有興趣分享（核心點(diǎn)就是分享價(jià)值），這個(gè)典型的模式總結(jié)了下面7個(gè)核心要點(diǎn)；

1.薅羊毛（廣點(diǎn)通的廣告費(fèi)）

2.賣(mài)流量（賣(mài)廣告，但是對(duì)廣告有比較高的質(zhì)量要求）

3.賣(mài)課程（細(xì)分什么賣(mài)什么）

4.賣(mài)社群（社群的定義，一群人有共同的一個(gè)話題，共同的一個(gè)目標(biāo)）

5.賣(mài)服務(wù)（比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，客戶因?yàn)槟愕奈恼抡业侥?，?gòu)買(mǎi)你的服務(wù)，有個(gè)朋友文筆很好，一直也在微信寫(xiě)寫(xiě)文章，客戶都主動(dòng)加到微信，電話。不遠(yuǎn)萬(wàn)里跑到他面前談合作，“你服務(wù)要多少錢(qián)！打完錢(qián)再說(shuō)！”，就這么任性，這個(gè)時(shí)代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣：打造10萬(wàn)網(wǎng)咖）

6.賣(mài)產(chǎn)品（這個(gè)就很好理解，比如你的定位是女性粉絲，賣(mài)點(diǎn)護(hù)膚品，賣(mài)點(diǎn)美妝銷(xiāo)量也是很不錯(cuò)的。）

7.賣(mài)傲嬌（這個(gè)其實(shí)就是“打賞”，很多號(hào)在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時(shí)候，之后幾天就會(huì)被邀請(qǐng)開(kāi)通文章的打賞功能，這塊收入也是比較傲嬌的，你喜歡我就買(mǎi)我把！）

3、企業(yè)號(hào)

這里說(shuō)的企業(yè)號(hào)，不是真正意思上微信類(lèi)型里面的“企業(yè)號(hào)”，說(shuō)的是企業(yè)級(jí)別的微信公眾號(hào)，類(lèi)型就會(huì)比較多，有訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)、企業(yè)號(hào)現(xiàn)在還多了個(gè)小程序，也是根據(jù)定位而來(lái)，類(lèi)型會(huì)有不同。

1.賣(mài)產(chǎn)品（這個(gè)也是很多企業(yè)一上來(lái)會(huì)做的，因?yàn)槠髽I(yè)一般都會(huì)有自己的產(chǎn)品嘛）

2.賣(mài)服務(wù)（企業(yè)的服務(wù)，比如有做客服作用的，智能酒店還能用微信來(lái)控制，有售后問(wèn)題都可以通過(guò)這里去解決，餐飲的話也有用這個(gè)來(lái)下單）

3.做平臺(tái)（比如汽車(chē)站用來(lái)賣(mài)車(chē)票、餐飲用來(lái)排隊(duì)領(lǐng)號(hào)、直接用來(lái)嘀嘀打車(chē)等）

企業(yè)級(jí)別的號(hào)，變現(xiàn)的方式也是根據(jù)他們的自身定位，圍繞產(chǎn)品，服務(wù)去打造屬于自己的公眾號(hào)，這里的例子會(huì)有很多就不再累贅了。

流量號(hào)（營(yíng)銷(xiāo)號(hào)）：

我之前也介紹過(guò)這種號(hào)的玩法，這個(gè)可以參考那個(gè)回答，以及第二部分今日頭條、企鵝自媒體的玩法，模式是一樣的，主要就是擼平臺(tái)廣告費(fèi)用，作為業(yè)余收入還是可以做到月入幾千的。

流量號(hào)卻是永遠(yuǎn)不缺流量的那種，一天幾千幾萬(wàn)的粉絲流量是再正常不過(guò)，但是在內(nèi)容質(zhì)量上面幾乎為零（做的就是一個(gè)搬運(yùn)工的職責(zé)），導(dǎo)致了變現(xiàn)很困難，也很局限。

但是換一個(gè)思維就造就了很多靠營(yíng)銷(xiāo)號(hào)發(fā)家的案例，比如利用文章卡片廣告主投放，短期把流量做起來(lái)，關(guān)注自動(dòng)回復(fù)進(jìn)行分流到另外的公眾號(hào)以此降低單個(gè)粉絲的成本，最終賣(mài)2個(gè)號(hào)可能就回本了，期間還不包括寫(xiě)文章的流量主收益。

這里就拿兩種流量公眾號(hào)來(lái)說(shuō)

一、第一類(lèi)泛流量號(hào)

二、第二類(lèi)電影流量號(hào)

泛流量號(hào)舉例子：

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

公眾號(hào)的名稱(chēng)就會(huì)跟這種性別，女人，讓很多人聯(lián)想到一些偏情欲的名稱(chēng)。（大俗但是不大雅）

情欲是一把大刀，這個(gè)一個(gè)很容易理解，全球流量最大的網(wǎng)址就是成人網(wǎng)址。

看過(guò)之前文章的應(yīng)該知道，這個(gè)名稱(chēng)以及內(nèi)容都是屬于定位層面。

下面說(shuō)這類(lèi)泛流量的玩法，這里截圖附上，文章的內(nèi)容主要都是偏向低俗，又有一定大眾傳播性的文字，視頻等，這類(lèi)的文章更多的是偏向視頻以及圖片。

這類(lèi)文章如果你去細(xì)心觀察，在不同的群里都會(huì)有一批人在傳播。

文章的標(biāo)題又是這類(lèi)文章的標(biāo)題黨套路，這類(lèi)標(biāo)題也很好收集，去百度搜索100個(gè)標(biāo)題黨的標(biāo)題，或者去找這類(lèi)公眾號(hào)，并關(guān)注他們，然后把標(biāo)題收集起來(lái)。

這里舉例幾個(gè)標(biāo)題：

這類(lèi)號(hào)為什么可以有那么多流量，因?yàn)闈M足人性的層面的一些問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)者會(huì)進(jìn)很多的群，加很多的人，這類(lèi)文章就會(huì)從這里地方流傳，如果大家知道病毒的傳播原理，就會(huì)明白他們的套路。

接著就是內(nèi)容的批量復(fù)制，文章的內(nèi)容都是大同小異，一批次幾十個(gè)這類(lèi)賬號(hào)發(fā)布統(tǒng)一發(fā)布內(nèi)容。高級(jí)一點(diǎn)不同類(lèi)型的號(hào)會(huì)發(fā)布不同內(nèi)容，為了后面能夠稍微精細(xì)一些。

所以的號(hào)都會(huì)有關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)的形式有很多個(gè)入口，比如說(shuō)關(guān)注回復(fù)語(yǔ)，引導(dǎo)關(guān)注到另外一個(gè)號(hào)里，你從第一個(gè)號(hào)開(kāi)始關(guān)注，可能一連關(guān)注需要十幾個(gè)號(hào)才能關(guān)注完畢。最終的導(dǎo)向可能是一個(gè)大號(hào)。比如下面這個(gè)號(hào)就是這批號(hào)的最終流量導(dǎo)向號(hào)。

因?yàn)槲⑿艑?duì)誘導(dǎo)關(guān)注打擊很厲害，從13年開(kāi)始的粗暴方式，到現(xiàn)在貓抓老鼠的方式，上演的是一場(chǎng)場(chǎng)的貓抓老鼠的游戲，這類(lèi)號(hào)都會(huì)在原文閱讀里面加入跳轉(zhuǎn)關(guān)注鏈接，在最終的引導(dǎo)關(guān)注鏈接會(huì)有一個(gè)中轉(zhuǎn)跳轉(zhuǎn)站，在微信的評(píng)估機(jī)制里面根本沒(méi)法這樣評(píng)估誘導(dǎo)關(guān)注。

第二類(lèi)，屬于電影類(lèi)的流量號(hào)

大家都明白一部電影的流量有多大，尤其跟愛(ài)情動(dòng)作片類(lèi)型的流量也是巨大的，今天這個(gè)類(lèi)型的不在今天的討論范圍之內(nèi)。今天我們主要說(shuō)說(shuō)正經(jīng)一些的電影類(lèi)賬號(hào)（對(duì)的是正經(jīng)的電影）。

首先肯定是說(shuō)如何規(guī)避版權(quán)問(wèn)題，這里會(huì)用到第三方鏈接，在鏈接里面房百度云盤(pán)鏈接，在公眾號(hào)里面不會(huì)出現(xiàn)關(guān)于資源的鏈接。

關(guān)于流量來(lái)源，懂點(diǎn)流量思維的應(yīng)該都明白怎么來(lái)，比如去百度貼吧，相關(guān)熱門(mén)上映的電影吧，去吸粉。方式也很粗暴，需要看XX電影的留郵箱，在郵件里面埋公眾號(hào)信息，在電影貼片上留公眾號(hào)，在文件名稱(chēng)里面留公眾號(hào)。

唯一需要做的就是不斷上傳資源，不斷推廣。

流量號(hào)變現(xiàn)往往是最粗暴的，比如說(shuō)廣告變現(xiàn)。這里不再延伸。流量號(hào)最典型的變現(xiàn)看到?jīng)]，就是平臺(tái)廣告費(fèi)。隨便弄了個(gè)之前寫(xiě)的文章中的截圖給大家參考。

身邊玩這種號(hào)的朋友也比較多，下面放上公眾號(hào)的廣告主收益截圖。

目前這個(gè)號(hào)普遍收益在400左右，雖然這個(gè)號(hào)不是短時(shí)間能夠達(dá)到的，還有偏門(mén)可以玩。

下面是玩今日頭條的廣告主收益截圖。

目前還有細(xì)分到百度百家、搜狐自媒體、大魚(yú)、視頻類(lèi)的有火山小視頻等。

內(nèi)層的邏輯都是一樣，靠的就是流量的生意。

細(xì)分垂直號(hào)（IP號(hào)）：

1、為什么要做IP

內(nèi)容生意越來(lái)越大了，其實(shí)之前一直沒(méi)有感覺(jué)，今年感覺(jué)尤其深，之前一直以為是一門(mén)小生意，回想之前剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)，那時(shí)候微信還沒(méi)有這么火，初入互聯(lián)網(wǎng)想接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，第一波接觸到的是劉克亞，當(dāng)時(shí)他們一直也在做課程。只是近幾年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候沒(méi)落了。

內(nèi)容這門(mén)生意如果僅限于流量號(hào)賺廣告費(fèi)的玩法那就太局限了，它所覆蓋的范圍已經(jīng)超過(guò)你很多認(rèn)知。前幾天新榜的一篇關(guān)于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的一篇文章幾個(gè)數(shù)據(jù)很有意思，在9個(gè)月內(nèi)一個(gè)技術(shù)平臺(tái)流水接近3.5億，C端總付費(fèi)用戶250W人。

目前在知識(shí)內(nèi)容領(lǐng)域，主要這兩類(lèi)人，一部分早期自媒體大V和頭部IP，這類(lèi)之前我們測(cè)評(píng)完幾期課程之后得出一個(gè)結(jié)論，這類(lèi)普遍沒(méi)有很完整的體系給用戶做交付，體驗(yàn)往往不是很好。

如今，越來(lái)越多教育、出版等正規(guī)軍入場(chǎng)，為內(nèi)容付費(fèi)帶來(lái)更多新變化，比如更強(qiáng)調(diào)內(nèi)容結(jié)構(gòu)、知識(shí)完備性和邏輯是否有遞進(jìn)關(guān)系。

但是有一個(gè)觀點(diǎn)六爺一直跟幾個(gè)朋友談起過(guò)，就是現(xiàn)在很多在一個(gè)領(lǐng)域有真本事的人不善于寫(xiě)，也沒(méi)有流量思維，有些人連公眾號(hào)都沒(méi)有，就算進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，如果沒(méi)有組合拳想盈利也是很難的事情。門(mén)檻很高，這個(gè)是需要一套互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)手段，不僅僅是做一個(gè)課程這么簡(jiǎn)單。

內(nèi)容之所以在近些年逐漸變成這樣的一個(gè)大生意，主要是因?yàn)楝F(xiàn)在渠道過(guò)于分散，另外一點(diǎn)就是現(xiàn)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量總得來(lái)說(shuō)已經(jīng)趨于平穩(wěn)，整體來(lái)說(shuō)，需要更多更好的內(nèi)容吸引受眾，這個(gè)也是為什么新浪之前重金挖幾百個(gè)知乎大V。

目前各個(gè)平臺(tái)有優(yōu)質(zhì)的資源扶持，但是另外一個(gè)方面就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，就像我們很多測(cè)評(píng)的課程，我們都感覺(jué)內(nèi)容有點(diǎn)大同小異，建議早點(diǎn)加強(qiáng)獨(dú)一無(wú)二性質(zhì)，其中個(gè)人IP的包裝，豐富人設(shè)。增強(qiáng)服務(wù)，把流量沉淀為用戶這些都是必行的方向。

為何要將自己打造成IP？

傳統(tǒng)昂貴的媒體正在退出舞臺(tái)，過(guò)去我們獲取信息都是這些主流渠道，電視，報(bào)紙，因?yàn)槁暳看?，給市場(chǎng)用戶是灌輸性的影響，所以為什么可以造就幾個(gè)經(jīng)典案例，這個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)的朋友應(yīng)該知道。

如今，渠道去中心化，消費(fèi)者可以去的地方太多，QQ，微信，陌陌，頭條，公眾號(hào)渠道太多，可能電視你一年也就開(kāi)個(gè)一次。

信息過(guò)度飽和，很多品牌在這些媒體的影響力很多時(shí)候還不如一個(gè)KOL，可能這個(gè)時(shí)候你會(huì)跳出來(lái)，那六爺杜蕾斯影響力你怎么說(shuō)，當(dāng)然杜蕾斯是個(gè)例外，不要盯著這個(gè)。

自IP這個(gè)是目前投資回報(bào)最高的輸出方式，就像一個(gè)朋友遠(yuǎn)在加拿大做出國(guó)留學(xué)生意，但是苦于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有很好的一個(gè)流量支持，單純做廣告限制性太嚴(yán)重。找來(lái)我做IP服務(wù)顧問(wèn)，目前在知乎的單篇文章已經(jīng)可以破2000多的點(diǎn)贊，已經(jīng)有約稿，等各方面的合作找過(guò)來(lái)。

整個(gè)市場(chǎng)需求的改變，現(xiàn)在不是供不應(yīng)求的時(shí)代，為什么很多傳統(tǒng)工廠關(guān)掉，前10年還過(guò)的很滋潤(rùn)，因?yàn)槿?，大家需求?strong style="word-wrap: break-word;">現(xiàn)在要求的是個(gè)性化，就怕跟你一樣。亞文化越來(lái)越流行，就像你可能不知道一個(gè)很小眾的電影網(wǎng)站，年利潤(rùn)竟然也過(guò)百萬(wàn)美金，有興趣的朋友可以找我要下這個(gè)網(wǎng)站去做個(gè)研究。

真正賺錢(qián)的一定不是那些情懷很高，質(zhì)量很好的文章，為什么這么說(shuō)，這個(gè)觀點(diǎn)之前跟幾個(gè)朋友的有聊到過(guò)，因?yàn)楸旧碣|(zhì)量高，大家都不愿分享，我知道圈內(nèi)幾個(gè)朋友都有很深的感悟，但是這個(gè)是有窄門(mén)可以破，大家仔細(xì)想想這樣一個(gè)邏輯，為什么咪蒙做主編這么些年難道她不知道這類(lèi)文章很沒(méi)有情懷么？但是為什么大批量去生產(chǎn)？第一因?yàn)榭梢源笈可a(chǎn)，第二形成產(chǎn)業(yè)再回過(guò)頭獲得更多資源，再升級(jí)自己的內(nèi)容。

做新媒體這幾年看到無(wú)數(shù)朋友開(kāi)始寫(xiě)號(hào)了，寫(xiě)了一段時(shí)間沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候內(nèi)容生產(chǎn)到變現(xiàn)還是很困難的，沒(méi)有整個(gè)后端打法，就算你有內(nèi)容又如何，已經(jīng)有很多這樣的公司簽約網(wǎng)紅，產(chǎn)銷(xiāo)一體，一個(gè)朋友一個(gè)網(wǎng)紅一起直播，幾十萬(wàn)的流水。年流水過(guò)億的也還有很多。

目前是信息過(guò)載的年代，每個(gè)人身邊的信息太多可能看都看不過(guò)來(lái)，比如最近誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)鬧離婚，去最他們的微博留言都看不過(guò)來(lái)，普通內(nèi)容太多，不要給用戶添堵，追熱點(diǎn)，應(yīng)該好好想想你這個(gè)人設(shè)需要的是什么內(nèi)容，怎么幫用戶節(jié)省時(shí)間。你的生意贏利點(diǎn)是什么，不要全部都想要，可能最終什么都得不到。貪心不是好事。

如何批量化生產(chǎn)內(nèi)容，這個(gè)可能是現(xiàn)在做內(nèi)容的一個(gè)大問(wèn)題，前段時(shí)間老羅停更在得到上面的專(zhuān)欄，papi醬停掉了付費(fèi)社區(qū)，就是一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，內(nèi)容持續(xù)的產(chǎn)出不是不能干，而是不劃算，成本從另外一個(gè)層面看起來(lái)是過(guò)高的。但是服務(wù)又是一個(gè)機(jī)會(huì)所在，因?yàn)檫@個(gè)大企業(yè)去做并不劃算，反而是我們的機(jī)會(huì)。這里有窄門(mén)可入，下次有機(jī)會(huì)再補(bǔ)上。（很快就會(huì)補(bǔ)上哈）

2、做IP的優(yōu)勢(shì)自帶流量信任

我們談如何獲取種子用戶，關(guān)于這個(gè)話題之前沒(méi)有談過(guò)，只說(shuō)過(guò)一篇怎么做流量的文章，今天我們說(shuō)說(shuō)為什么要做，當(dāng)然我希望這篇文章看到人越少越好，畢竟他是我的殺手锏。

當(dāng)然你看到了，暗自開(kāi)心就好，但凡有點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)功底的這篇能夠打消你很多疑問(wèn)，能夠給你漲幾年的功力。但是這篇不像往期那種術(shù)的文章，這類(lèi)文章其實(shí)很多了，我自愧都不如他們寫(xiě)的犀利，讓看客很爽。

可能你看完會(huì)覺(jué)得說(shuō)了幾句廢話，感覺(jué)靠！今天說(shuō)的是什么文章，確實(shí)你的功力不到還得多學(xué)習(xí)啊，測(cè)評(píng)師都不加入，怎么進(jìn)步？哈哈~玩笑我們接著繼續(xù)。

你是不是有過(guò)資源的疑問(wèn)？

為什么那些看著就是騙術(shù)的短信電話詐騙，你一看就清楚，居然也有人上當(dāng)。

為什么現(xiàn)在很多大學(xué)生竟然會(huì)借裸貸。

為什么在新媒體里面有那么多錯(cuò)誤，但是很多人就是信而且樂(lè)此不疲去追？

如果你有去跟這些人見(jiàn)面聊天，并沒(méi)有覺(jué)得他們智商有問(wèn)題，那么這個(gè)問(wèn)題到底是怎么發(fā)生的？

這里你可以想想，原本明星就是靠聲譽(yù)過(guò)活，尤其女星，出個(gè)艷照門(mén)幾乎星路就沒(méi)了，如果剛好你跟其他人有過(guò)關(guān)系，如果剛好短信發(fā)給你說(shuō)，你有裸照在我手上，你被詐騙的幾率就很大，好像有很多案例，有心可以去找找，這里不點(diǎn)名，畢竟是私事。

很多時(shí)候你道理都懂，比如我說(shuō)現(xiàn)在裂變比較好的方式是積分裂變還有群裂變，并用幾個(gè)案例告訴你這個(gè)案例有多快，測(cè)評(píng)師群里我記得當(dāng)時(shí)還有朋友實(shí)踐了，幾分鐘不是也幾千粉嗎？為什么很多人就是還是去找方法？不能堅(jiān)持做呢？很多人看我新媒體做的不錯(cuò)，就羨慕我，可是我做新媒體也是做下面這些事情：

1、市場(chǎng)挖掘需求

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)容組成盈利模式

3、自身內(nèi)容組成

4、自身盈利模式

5、做常規(guī)流量源

6、做裂變做互推

這些東西我們看來(lái)已經(jīng)輕車(chē)熟路了，我覺(jué)得每個(gè)新媒體人應(yīng)該都可以學(xué)會(huì)，但為什么不會(huì)呢？上來(lái)還是一句：六爺我做了個(gè)公眾號(hào)，怎么盈利？我不會(huì)技術(shù)不知道怎么做裂變！

我告訴各位，很多時(shí)候你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，根本就沒(méi)有分析到問(wèn)題的本質(zhì)，要么就是敷衍，要么就是真的不知道怎么提問(wèn)，沒(méi)有抓到事物的核心。

很多時(shí)候你一句話我并不但能給你更多建議，往往給你建議最終也可能會(huì)把你帶到坑里， 比如你的問(wèn)題是：我現(xiàn)在有很多學(xué)校資源，想做個(gè)公眾號(hào)，怎么利用學(xué)校資源做個(gè)公眾號(hào)能夠賺到錢(qián)？

如果是這樣問(wèn)題就簡(jiǎn)單了，記得之前有個(gè)朋友說(shuō)過(guò)一個(gè)案例很有意思，首先拿到一批臨期的牛奶，18元價(jià)10元拿下，8元用來(lái)做禮品。去1688找一些成本很低的禮品，比如戒子、自拍杠。關(guān)注之后就能領(lǐng)取，關(guān)注之后預(yù)存20元，送lomo傻瓜膠卷相機(jī)，水下可用版?？刹豢梢?？

你把這一排相機(jī)、戒指、自拍桿放在那擺一排，買(mǎi)就送，大學(xué)生小姑娘會(huì)沒(méi)有興趣？你的贈(zèng)品個(gè)個(gè)都標(biāo)價(jià)25元，買(mǎi)18元的臨期奶送25元贈(zèng)品，預(yù)存20元再贈(zèng)送25元贈(zèng)品，沒(méi)有人過(guò)來(lái)占便宜？

所有占過(guò)便宜的人，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈可以額外送隔壁蛋糕店的四塊蛋糕試吃券，是不是又給蛋糕店引流了？朋友圈的人想領(lǐng)取蛋糕券加你為好友即可，是不是又給自己引流了？

而且這個(gè)活不虧錢(qián)，贈(zèng)品的成本+臨期奶成本已經(jīng)拿回來(lái)了，你還得到了一批預(yù)存的儲(chǔ)值，每人20元不多，但你綁定了一批學(xué)校用戶，給你的公眾號(hào)加滿5000人，賣(mài)一些儲(chǔ)值還能賺點(diǎn)錢(qián)。有5000人的大學(xué)生微信關(guān)注，5000人給你預(yù)存了20元買(mǎi)你的產(chǎn)品，50000流動(dòng)資金，一個(gè)美食街加超市日人流幾千的攤位一天也就300元左右而已。

這個(gè)復(fù)制到10個(gè)大學(xué)，短期做個(gè)幾萬(wàn)學(xué)生用戶，你再去發(fā)布一些兼職服務(wù)，賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，做點(diǎn)活動(dòng)，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)有沒(méi)有問(wèn)題？

還有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)不會(huì)技術(shù)不會(huì)裂變，我覺(jué)得這個(gè)不是技術(shù)問(wèn)題，而是認(rèn)知問(wèn)題，根本問(wèn)題是認(rèn)知出現(xiàn)偏差。你自己直接去買(mǎi)一個(gè)裂變工具呢？或者直接點(diǎn)贊呢？前幾天我朋友圈發(fā)布了一條信息，轉(zhuǎn)發(fā)了一篇文章+給我來(lái)50個(gè)贊的文案，10分鐘也得到了不低于50次的曝光啊，標(biāo)題再吸引一點(diǎn)你會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看？?jī)?nèi)容再做的吸引一點(diǎn)你會(huì)不會(huì)參加？

所以各位明白了么，真正的技術(shù)根本不是問(wèn)題，對(duì)于做一次裂變活動(dòng)來(lái)說(shuō)，你沒(méi)必要追求很多工具，你買(mǎi)了工具，但是沒(méi)有流量，沒(méi)有用戶進(jìn)來(lái)，你弄再多也沒(méi)有用。

你需要思考的是，如何找到你的種子用戶，如何可以觸達(dá)這些用戶，如何讓這些用戶參與活動(dòng)，如何讓用戶可以轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，如何讓用戶主動(dòng)邀請(qǐng)朋友參加活動(dòng)，而做技術(shù)本身不是你的專(zhuān)業(yè)，這個(gè)最終失敗的概率太大了。

你說(shuō)我懂技術(shù)么？

懂，但是我真的沒(méi)別人專(zhuān)業(yè)，所以我現(xiàn)在不會(huì)吧時(shí)間花在這個(gè)事情上面，都是直接跟技術(shù)的朋友合作，像之前我都把我這個(gè)朋友拉進(jìn)了群里，凱哥你可以找他，技術(shù)一流的，黑帽出身，雖然我沒(méi)有深化技術(shù)，但是我很懂流量啊，我懂這個(gè)就夠了，但是事實(shí)證明這些東西到最后都成了關(guān)鍵。

新媒體領(lǐng)域你要做流量，沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)一個(gè)人不會(huì)技術(shù)而做不起來(lái)的，但是你一定聽(tīng)過(guò)因?yàn)橥茝V，因?yàn)闆](méi)有流量做不起來(lái)。

我過(guò)去做互聯(lián)網(wǎng)的很多年中，我唯一的核心是圍繞用戶來(lái)進(jìn)行，我知道如何獲取用戶。

我跟很多人區(qū)別在于，很多人只會(huì)拼命的上工具裂變，拼命燒錢(qián)做廣告（其實(shí)這個(gè)也是一種很好的方法，也有很多人靠這個(gè)賺到錢(qián)）

但是我說(shuō)如果個(gè)人要去做互聯(lián)網(wǎng)，而且很多初創(chuàng)企業(yè)要去做互聯(lián)網(wǎng)，往往你沒(méi)有那么多成本去燒廣告，有錢(qián)的土豪公司少之又少。

那么多對(duì)于這類(lèi)型的企業(yè)，或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)上，掌握用戶的能力就變得尤其重要。

目前市面上那種術(shù)的文章很多，你看我之前寫(xiě)的文章，很多人幾乎只會(huì)看后面幾篇如何裂變的文章，怎么短期做流量，這些裂變的手段在我看來(lái)這個(gè)很基本的。做這些之前多少有把最早之前的幾篇文章看了，這個(gè)我感覺(jué)很少。

在你去做這么多裂變的時(shí)候，你有沒(méi)有想到，自己去如何掌握用戶池子。

我之后會(huì)寫(xiě)更多關(guān)于如何做SEO，如何做SNS，EDM方面的知識(shí)，如果你但凡能看明白的這些方面的知識(shí)，不僅僅只能幫你賣(mài)貨。

這些都是可以大量聚人的方式。

而且這個(gè)方法是可以利用在各個(gè)領(lǐng)域的，所以跟很多行業(yè)聊的時(shí)候，我都能答上來(lái)應(yīng)該怎么做流量，怎么做新媒體，因?yàn)榉椒ㄈf(wàn)變不離其宗。你已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣思維。

你可能不知道我之前做一個(gè)外包項(xiàng)目時(shí)候，用戶到線下聚會(huì)的時(shí)候的瘋狂。

你可能不知道我們做這個(gè)外包項(xiàng)目最終有多少個(gè)群，一場(chǎng)活動(dòng)都是在這些用戶群里引爆的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)成本會(huì)高一點(diǎn)，合作方往往一開(kāi)始不理解為什么要費(fèi)這么大成本去做社群運(yùn)營(yíng)，后面做了一場(chǎng)活動(dòng)，就不說(shuō)了。

就像現(xiàn)在為什么我放棄幫傳統(tǒng)企業(yè)代運(yùn)營(yíng)，而接了幾個(gè)自IP的服務(wù)，因?yàn)槠髽I(yè)代運(yùn)營(yíng)代價(jià)太大，自IP才是未來(lái)啊。

很多都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在推廣成本很高，給別人送錢(qián)做推廣，為什么你自己不做流量呢？

可能你到現(xiàn)在都覺(jué)得講的好像沒(méi)有什么意思：我早就知道了！

好吧這個(gè)就是有流量思維的人跟一般玩家的區(qū)別。

所以你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有我之前說(shuō)過(guò)，我花了很大的時(shí)間去寫(xiě)定位去寫(xiě)理論的文章，有心的可以翻到最早的文章，都是枯燥的理論，但是那個(gè)時(shí)候市面上最受歡迎的往往是那些教方法的，比如日增長(zhǎng)10萬(wàn)粉的。但是沒(méi)有人告訴你內(nèi)層的目的。

這個(gè)思維的養(yǎng)成，之后這些方法，都知識(shí)手段技巧而已，這種文章很多，之前我也寫(xiě)過(guò)幾篇，之后我會(huì)補(bǔ)上更詳細(xì)的操作玩法。這樣就會(huì)很快。

推廣公眾號(hào)流量思維

從媒介來(lái)看無(wú)非就三種媒介，吸粉媒介、維護(hù)媒介、轉(zhuǎn)化媒介，當(dāng)然現(xiàn)在很多媒介都已經(jīng)有交叉，比如拿公眾號(hào)來(lái)說(shuō)又是吸粉媒介，又是維護(hù)媒介，又是轉(zhuǎn)化媒介，跟其它公眾號(hào)互推大號(hào)帶小號(hào)就屬于吸粉，派單就屬于轉(zhuǎn)化，做內(nèi)容也屬于維護(hù)媒介，邊界其實(shí)是相對(duì)模糊的，自己舉一反三的去思考下就變得尤其重要。

吸粉媒介（部分）

1、社區(qū)類(lèi)

知乎、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣小組、百度貼吧、天涯論壇、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脈脈、大街、boss直聘

2、音頻類(lèi)

蜻蜓FM、騰訊視頻、比如優(yōu)酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜馬拉雅、火山視頻、抖音最近吸粉的都玩瘋了對(duì)不對(duì)。

3、論壇類(lèi)

百度貼吧，天涯論壇，華聲論壇，網(wǎng)易論壇，新浪論壇，搜狐社區(qū)，騰訊論壇，派代網(wǎng)，凱迪社區(qū)，淘寶論壇，拍拍論壇，chinaz站長(zhǎng)論壇，A5論壇，站幫網(wǎng)，百度產(chǎn)品、自建網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)論壇、地方論。

4、博客類(lèi)

新浪博客，網(wǎng)易博客，搜狐博客，和訊博客，天涯博客，博客中國(guó)，博客大巴，企博網(wǎng)，博客網(wǎng)，中金博客，盧松松博客，月光博客，點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)

5、科技類(lèi)網(wǎng)站

艾瑞網(wǎng)，雷鋒網(wǎng)，虎嗅網(wǎng)，鈦媒體，速途網(wǎng)，36氪，i黑馬

6、文庫(kù)類(lèi)

百度文庫(kù)，豆丁網(wǎng)，道客巴巴，360doc，IT68文庫(kù)，文庫(kù)大全

6、自媒體平臺(tái)

微信公眾號(hào)，今日頭條，搜狐自媒體，360自媒體，網(wǎng)易自媒體，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡(jiǎn)書(shū)，UC號(hào)

7、社交平臺(tái)

QQ空間，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)，豆瓣，新浪微博，騰訊微博，知乎

8、行業(yè)分類(lèi)網(wǎng)站

根據(jù)你的定位，找行業(yè)分類(lèi)信息網(wǎng)站（這里就不再一一列舉）

9、 合作類(lèi)

比如換群或互推。這個(gè)現(xiàn)在還是很多人玩不上么，很多咖位差不多的號(hào)偶爾也來(lái)互推，流量號(hào)互推的更多。

10、活動(dòng)類(lèi)

免費(fèi)送課、免費(fèi)送禮，然后利用群裂變，一次性裂變幾百個(gè)群是不是很簡(jiǎn)單。

11、廣告類(lèi)

比如廣點(diǎn)通、粉絲通。

12、重點(diǎn)平臺(tái)

今日頭條，百度百家，一點(diǎn)資訊，簡(jiǎn)書(shū)，搜狐自媒體，大魚(yú)號(hào)，知乎，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，梅花網(wǎng)，數(shù)英網(wǎng)

上次也只給了兩種玩法，很多朋友都在說(shuō)六爺你這樣玩是坑啊，怎么能這么玩呢，但凡你用點(diǎn)心得都會(huì)知道這些只是我舉例的，當(dāng)然我說(shuō)的不一定是最好的方式，需要找到適合你的方式。媒介只是告訴你可以去的地方很多，根據(jù)自己的特性選擇。

再說(shuō)流量入口，如果你把有流量的地方都理解為入口，那么你的思路就會(huì)更打開(kāi)，一句話：從媒介找入口，用媒介埋入口。這里舉例一些入口給你過(guò)過(guò)癮。

12種流量入口（部分）

1、采編組合入口

尋找與公眾號(hào)定位相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，整合編輯排版?zhèn)卧瓌?chuàng)。金錢(qián)成本比較低，人力成本中等，流量效果比較同質(zhì)化。質(zhì)量中，成本低。

2、原創(chuàng)內(nèi)容入口

優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的持續(xù)輸出，創(chuàng)作成本相對(duì)是比較高的，要求也會(huì)比較高。相對(duì)門(mén)檻比較高，但是有窄門(mén)可入，做的好發(fā)展很好。流量效果中，成本高。

3、周邊搜索入口

通過(guò)百度、360、搜狗周邊產(chǎn)品，給公眾號(hào)引流文章做搜索入口引流。這個(gè)組合采編，跟原創(chuàng)做好關(guān)鍵詞。質(zhì)量高，成本低。

4、網(wǎng)紅入口

網(wǎng)紅分兩類(lèi)，娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)紅，憑雞湯文或視頻露出微信或者個(gè)人公眾號(hào)，做事件引流，或者做常規(guī)內(nèi)容引流，最近抖音是個(gè)風(fēng)口。商業(yè)類(lèi)網(wǎng)紅，憑干貨、資源與平臺(tái)，露出個(gè)人微信公眾號(hào)引流。質(zhì)量中，成本低。

5、微信廣點(diǎn)通入口

成本相對(duì)比較高，需要懂后臺(tái)投放做低價(jià)格很關(guān)鍵，跟競(jìng)價(jià)類(lèi)似，可以掛的地方很多，圖文末尾比較多。質(zhì)量高，成本高。

6、公眾號(hào)大號(hào)帶小號(hào)入口

成本相對(duì)高，找行業(yè)相關(guān)大號(hào)/KOL推薦或者發(fā)軟文，需要自己去挖掘溝通，目前沒(méi)有統(tǒng)一價(jià)格，也可以找第三方直接合作派單。質(zhì)量高，成本高。

數(shù)量高，質(zhì)量高，成本高。

7、線下入口

線下合作分很多種，有跟門(mén)店合作，還有哪個(gè)地方有活動(dòng)過(guò)去送禮品，看到一個(gè)案例去太湖旅游景點(diǎn)，掃碼送需要的產(chǎn)品，幾乎人手一個(gè)。需要跑市場(chǎng)，挖掘渠道，談合作。成本中，質(zhì)量中。

8、社群入口

主要人力維護(hù)，附帶資金投入，比如做活動(dòng)，做個(gè)群裂變最少也要購(gòu)買(mǎi)裂變工具來(lái)裂變。需要人員做簡(jiǎn)單維護(hù)。數(shù)量中，質(zhì)量中，成本中。

9、微信周邊硬件入口

簡(jiǎn)單添加設(shè)備，比如有門(mén)店資源，利用搖一搖周邊，跟微信連wifi，給個(gè)簡(jiǎn)單的誘餌總會(huì)關(guān)注。數(shù)量視資源而定，質(zhì)量中，成本高。

10、群裂變?nèi)肟?/p>

有需要錢(qián)的工具也有不需要錢(qián)的工具，做活動(dòng)前測(cè)試好，根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，成本高低不一。數(shù)量高，質(zhì)量中。

11、積分裂變?nèi)肟?/p>

目前主流的工具有積分寶，任務(wù)寶，很多都已經(jīng)跟商城打通，可以做很好的活動(dòng)裂變，一個(gè)人基本能做。流量大，成本低，質(zhì)量中。

12、全平臺(tái)推廣入口

參考媒介，借助SEO也好還是SEM也好，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)也好總之把網(wǎng)布好，流量大，成本低，質(zhì)量高。

說(shuō)完入口如果你還不會(huì)選擇，那么只能看下面的方法了。新媒體時(shí)代傳播方式特點(diǎn)很多時(shí)候跟互聯(lián)網(wǎng)傳播很多是一樣的，下面列舉幾種推廣方法。

6種推廣法（部分）

1、插入推廣法

微信群還有QQ群內(nèi)推廣微信公眾號(hào)，利用自己的圈子推廣，這類(lèi)關(guān)注度比較高，對(duì)你以后的宣傳和傳播起著很重要的作用?；ヂ?lián)網(wǎng)的一個(gè)核心是永遠(yuǎn)在別人的魚(yú)塘找流量，在其他平臺(tái)的文章內(nèi)插入公眾號(hào)的二維碼，吸引讀者關(guān)注。手上有資源、工具、干貨類(lèi)的知識(shí)，可以上傳到網(wǎng)盤(pán)、資源下載站，在文件里寫(xiě)上自己的微信公眾號(hào)和二維碼信息。

具體方法：微信群、朋友圈、QQ群發(fā)公眾號(hào)文章和賬號(hào)；今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)、搜狐自媒體、知乎、豆瓣等均可在文章內(nèi)插入微信公眾號(hào)來(lái)吸引粉絲關(guān)注。文庫(kù)上傳文章，帶上微信信息和二維碼。

2、活動(dòng)推廣法

依靠活動(dòng)本身對(duì)讀者的誘惑來(lái)吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，活動(dòng)參與門(mén)檻要比較低，關(guān)注即可拿到小禮品，分享即可領(lǐng)取等；關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)要對(duì)目標(biāo)用戶有吸引力，比如說(shuō)是這個(gè)獎(jiǎng)品正好是他需要的。通常打法是借力打力，聯(lián)合統(tǒng)一目標(biāo)的合作伙伴共同參與。

具體方法：關(guān)注分享即可領(lǐng)?。环株P(guān)注參與投票活動(dòng)，贏取大獎(jiǎng)；關(guān)注回復(fù)干貨即可免費(fèi)獲取干貨；關(guān)注微信送積分，邀請(qǐng)好友獲取資格等

3、大號(hào)KOL互推法

對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)期的微信公眾號(hào)來(lái)說(shuō)，口碑很重要。如果在這個(gè)領(lǐng)域，能搞定幾個(gè)有影響力的人士，效果會(huì)非常好。方法正確，形式足夠順其自然，讓別人幫你說(shuō)話，幫你傳播，最終的效果抵過(guò)你自己說(shuō)一萬(wàn)句。之前關(guān)注過(guò)一個(gè)股票類(lèi)的公眾號(hào)，單月破5萬(wàn)關(guān)注，找的就是同行的一個(gè)大號(hào)助推一波。

具體方法：微信文章里推薦其他的公眾賬號(hào)互推，找KOL，找大號(hào)付費(fèi)直接文章中帶你。

4、簽名推廣法

各類(lèi)網(wǎng)站的簽名，都是你的個(gè)人品牌背書(shū)，qq、微信、豆瓣、知乎、百度問(wèn)答等各大網(wǎng)站都有簽名檔，簽名在網(wǎng)站內(nèi)是默認(rèn)展示比較明顯的位置，所以這類(lèi)推廣方法需要注意，實(shí)在不行簽名欄掛上廣告。

具體方法：微信簽名寫(xiě)：一句話人設(shè)介紹+微信。

5、地推法

這類(lèi)是APP推廣常見(jiàn)的推廣方法，之前外賣(mài)大戰(zhàn)的時(shí)候最兇，每天寫(xiě)字樓底下一堆地推人員，掃碼就送，微信公號(hào)也可以嘗試這種方式，效果不錯(cuò)，換一個(gè)思路，最近去一個(gè)景點(diǎn)玩，因?yàn)槭且估锟礋艟?，幾個(gè)人就在門(mén)口送燈飾，掃碼就送。做本地公眾號(hào)的是不是就很好，用個(gè)人號(hào)來(lái)加，過(guò)幾天再通過(guò)，你估計(jì)也忘記是哪里加的了。之后自然而然。

具體方法：在地鐵、景點(diǎn)、在小區(qū)門(mén)口，掃碼關(guān)注加好友送禮品；

6、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)法

不管用怎么樣的推廣方法，最終都是要留住用戶，所以你的內(nèi)容要優(yōu)質(zhì)或者好玩有趣，能滿足用戶的需求和喜好，好的內(nèi)容用戶也愿意主動(dòng)去分享來(lái)吸引更多的用戶關(guān)注。比如你在做廣點(diǎn)通投放的時(shí)候就要考慮最大化優(yōu)化人群標(biāo)簽，以及落地頁(yè)的優(yōu)化，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)馬上跳出了，這個(gè)錢(qián)不是浪費(fèi)了么。

具體方法：在媒介這些平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，長(zhǎng)的漂亮就去直播發(fā)個(gè)視頻，這段時(shí)間研究抖音，一個(gè)美女號(hào)一天也幾萬(wàn)的關(guān)注。簽名欄就是很好的地方。

三段式的推廣方式，沒(méi)有相互分的很開(kāi)，每一種都可以穿插來(lái)用，舉一反三消化成自己的內(nèi)力。一句話：從媒介找入口，在入口用方法。用完上面這些招式，流量指示多少的問(wèn)題。說(shuō)完為什么做，因?yàn)槭菚r(shí)代紅利，說(shuō)完為什么做種子用戶，因?yàn)樽詭湃?，說(shuō)完怎么做流量，因?yàn)闁|西再好也需要觸達(dá)用戶。

比如說(shuō)著其中的群推廣之QQ群

QQ群是目標(biāo)人群最集中以及最聚焦的地方，這個(gè)大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧。

粗暴玩法：

用關(guān)鍵字找你產(chǎn)品、行業(yè)相關(guān)群

然后用「群發(fā)器」群發(fā)軟件，批量加好友。

加完好友，或者直接臨時(shí)會(huì)話推送文案。

精細(xì)玩法：

第一步同樣是：加群

加群以后先不要急著批量加好友，先閑聊熟絡(luò)熟絡(luò)，然后收集群?jiǎn)T在群里閑聊疑問(wèn)的問(wèn)題，做成教程，上傳到群共享；或發(fā)布到公眾號(hào)再轉(zhuǎn)發(fā)到群，以“為群?jiǎn)T解決問(wèn)題”為噱頭吸粉。

最核心殺招：

高端點(diǎn)的做法：加兩個(gè)以上的小號(hào)進(jìn)一個(gè)群，一個(gè)負(fù)責(zé)唱，一個(gè)負(fù)責(zé)和，一唱一和然后用上面精細(xì)玩法引導(dǎo)到你的公眾號(hào)去。

運(yùn)營(yíng)思維數(shù)據(jù)分析

這篇文章也寫(xiě)的比較早，最早的標(biāo)題是數(shù)據(jù)分析，但是不影響這個(gè)背后邏輯是運(yùn)營(yíng)思維對(duì)推廣渠道的選擇，就上面部分說(shuō)的推廣渠道很多，取舍就變得尤其重要。

很多時(shí)候你埋頭苦干，卻成果很小，經(jīng)常被自己挖了坑。總想憋大招，搞大新聞，花幾周做活動(dòng)，做功能最終卻效果一般，怎么提示拉新效果，新功能上線有哪些可以優(yōu)化，從那些指標(biāo)看出可以優(yōu)化方向？活動(dòng)結(jié)束如何復(fù)盤(pán)？

也會(huì)經(jīng)常忘記一些必要做的小事情，也經(jīng)常感嘆職位太低，不能展示自己的才華，做點(diǎn)事情，老板總是不能全權(quán)給你負(fù)責(zé)，沒(méi)有百分百的信任，不肯給預(yù)算。缺錢(qián)，缺資源。背著壓力很大的KPI，很努力的做事情，但是往往用戶不買(mǎi)賬。

這些問(wèn)題是不是在你的職業(yè)生涯中出現(xiàn)過(guò)，或者目前正在發(fā)生？上面說(shuō)的這幾點(diǎn)都是每一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)都可能遇到過(guò)的經(jīng)歷，也可能你正在深陷其中。

如何破局？數(shù)據(jù)分析能力就是其中其一。

數(shù)據(jù)分析能力

很多時(shí)候初級(jí)運(yùn)營(yíng)與高階運(yùn)營(yíng)能難在一次工作中觀察出來(lái)，比如老大說(shuō)這次我們的目標(biāo)是要做把用戶做到日增2000，初級(jí)運(yùn)營(yíng)往往會(huì)很亢奮，這個(gè)拉新的方式我知道很多種，可以互推，可以換量，刷流量，找關(guān)聯(lián)商家聯(lián)合推廣，所有的推廣渠道全上，百度系列，論壇，貼吧，然后再做一次傳播級(jí)的活動(dòng)，刷屏。拉新都不在話下。

高階運(yùn)營(yíng)第一考慮的并不會(huì)所有渠道都上，而是考慮能夠在最快時(shí)間內(nèi)把穩(wěn)定數(shù)據(jù)來(lái)源渠道搭建好。

最總的結(jié)果就是初級(jí)運(yùn)營(yíng)每天忙活著，互推，換量，刷流量，找關(guān)聯(lián)商家聯(lián)合推廣，所有的推廣渠道，百度系列，論壇，貼吧，做傳播級(jí)的活動(dòng)，每一項(xiàng)都付出很大的精力，但是最終日拉新能做到200。

高階運(yùn)營(yíng)每天做數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化推廣方式，優(yōu)化創(chuàng)意，優(yōu)化文案，在最有效的推廣數(shù)據(jù)來(lái)源逐步加大投入，最終很快日拉新做到了2000。

很多時(shí)候初級(jí)運(yùn)營(yíng)針對(duì)任務(wù)的時(shí)候，往往能有很多想法，以及創(chuàng)意，也能執(zhí)行，但是最終的結(jié)果就是所有事情都做了，累了個(gè)半死，但是最終效果甚微。

高階運(yùn)營(yíng)在做所有事情，都會(huì)做數(shù)據(jù)的優(yōu)化動(dòng)作，從數(shù)據(jù)中看出最優(yōu)的推廣方式，推廣渠道，定向去放大，最終得出最優(yōu)方案。選擇不做什么，比什么都做更重要。

初級(jí)運(yùn)營(yíng)很多時(shí)候比較重的一個(gè)思維就是人海戰(zhàn)術(shù)，所有的效果都是根據(jù)人數(shù)精力掛鉤，拉新的效果根據(jù)人數(shù)以及精力增量來(lái)增值，但是很多時(shí)候精力是會(huì)達(dá)到天花板的，那么就要拼人力的成本了，所有相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)成本是比較高的。

高階運(yùn)營(yíng)的方式是在建立穩(wěn)定的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道，初期投入在渠道開(kāi)發(fā)，以及創(chuàng)意優(yōu)化，文案優(yōu)化，數(shù)據(jù)效果優(yōu)化的精力會(huì)比較多，但是一旦渠道成型，那么之后所花費(fèi)的精力會(huì)很小，數(shù)據(jù)也能源源不斷的進(jìn)來(lái)。成本隨著渠道的成型不斷降低。

比如現(xiàn)階段老板給你的指標(biāo)是提高本月的營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。因?yàn)槟銈儺a(chǎn)品的特性，新用戶的整體營(yíng)業(yè)額占比只有10%。

從上面的公式來(lái)說(shuō)，籠統(tǒng)的來(lái)說(shuō)，提高營(yíng)業(yè)的因素?zé)o非就是三種，第一提高拉新的數(shù)量，第二提高轉(zhuǎn)化率，第三提高客單價(jià)。

如果這個(gè)時(shí)候你選擇的是拉新，那么這個(gè)時(shí)候就可能又把你拖死，在新用戶的整體營(yíng)業(yè)額只占比在10%的情況下，選擇提高客單價(jià)，或者對(duì)老客戶的激活，再來(lái)幾次復(fù)購(gòu)比拉新效率更高。

對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，以及對(duì)數(shù)據(jù)的分析，是初級(jí)運(yùn)營(yíng)進(jìn)階到高階運(yùn)營(yíng)的必經(jīng)之路，很多朋友問(wèn)我如何快速入門(mén)新媒體，我說(shuō)是自己做個(gè)公眾號(hào)，那么如何做個(gè)高階運(yùn)營(yíng)，那么最關(guān)鍵的技能首當(dāng)其沖的數(shù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)思維的養(yǎng)成。

作者：六爺，公眾號(hào)：六爺筆記