閱讀之前 ，請(qǐng)你回想一下，能讓你看一兩遍就可以記住的廣告文案有哪些？

我說(shuō)幾個(gè)自己看了一兩遍就能馬上記住的廣告文案：

“甜過(guò)初戀（在網(wǎng)上看到的一個(gè)水果攤廣告）”

“最溫暖的路，是回家的路”

“人頭馬一開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)（人頭馬）”

廣告文案更容易被用戶記住有什么作用？

作用可大了！

試想一下——假設(shè)我們對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、用戶的洞察等等方面已經(jīng)研究的差不多了，如果文案在最終的表達(dá)上可以讓用戶看了一次或看了幾遍就能記住，這可是降低營(yíng)銷成本、提高傳播效率的一種有效方式！

比如你想突出自己水果“很甜”的這個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如果說(shuō)“我家的水果很甜啊“，就沒(méi)有比“甜過(guò)初戀”的說(shuō)法更讓人容易記住你家水果的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——而且也更能從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中吸引用戶注意力，提高了傳播效率。

那怎樣寫(xiě)文案才更容易被用戶記住呢？

很多人可能會(huì)說(shuō)（包括怪獸先森之前也是這樣的）:

。文案要寫(xiě)得更有文采優(yōu)美

。文案要寫(xiě)得更短一點(diǎn)

?！?/b>

但是很多時(shí)候，我們寫(xiě)出來(lái)的廣告文案讓用戶記不住，并不是因?yàn)槲陌覆粔蛭牟苫騼?yōu)美——比如，“這房子如夢(mèng)似幻一般”（文采、優(yōu)美）卻沒(méi)有比“這房子就像皇宮一樣”的文案更能讓用戶記住；也不是因?yàn)槲陌阜浅６叹腿菀妆蝗擞涀?/b>，雖然文案的長(zhǎng)短也有一定關(guān)系，但并不是最主要的原因。

其實(shí)，很多廣告文案很難讓用戶記住，其中主要的原因是因?yàn)槲覀儾](méi)有以用戶的感受規(guī)律去寫(xiě)文案。因?yàn)槿嗽诮邮芡饨缡挛飼r(shí)，首先是以感受層面來(lái)得到外界的感知的。比如我們想要知道一塊蛋糕的味道，直接有效的途徑就是用口去嘗試它——這是通過(guò)我們感覺(jué)中的味覺(jué)系統(tǒng)來(lái)感知蛋糕的味道。

人有五大感覺(jué)系統(tǒng)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)和觸覺(jué)。而在構(gòu)思文案的表達(dá)時(shí)，同樣可以利用這五大感覺(jué)系統(tǒng)去設(shè)計(jì)我們的廣告文案——從而讓用戶更容易記住你的文案，并且也能更有效地突現(xiàn)了產(chǎn)品的特點(diǎn)。

下面我根據(jù)《超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意》一書(shū)里提到的五大感覺(jué)系統(tǒng)和怪獸先森的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，和你詳細(xì)說(shuō)說(shuō)怎么利用這五大感覺(jué)系統(tǒng)來(lái)寫(xiě)出容易讓用戶記住的廣告文案。

一、視覺(jué)化文案

視覺(jué)化的文案，就是寫(xiě)出具有畫(huà)面感的文案。因?yàn)閳D像比文字更有表現(xiàn)力，且記憶成本也更低。而有畫(huà)面感的文案，就是一種間接的圖像形式 。

例如你賣的充電寶很小，你說(shuō)“只有10厘米長(zhǎng)和直徑2厘米那么小”，就不如說(shuō)“小如口紅”更讓人易記（來(lái)自南孚充電寶的文案）——因?yàn)檫@就是利用了視覺(jué)化的方法，讓人看了有畫(huà)面感。

下面分享兩個(gè)寫(xiě)出有畫(huà)面感的技巧：

1.   形象類比

把產(chǎn)品文案的表達(dá)，和目標(biāo)用戶熟知的事物進(jìn)行類比，讓文案更形象易記。

如，“瓜子二手車”就比“優(yōu)信二手車”容易記。因?yàn)楣献邮俏覀兪熘氖挛?，這樣一類比，我們就覺(jué)得這個(gè)品牌名很形象，自然更容易記。這也是為什么很多品牌名喜歡用各種各樣的動(dòng)植物來(lái)命名。比如廣州地鐵的WIFI就叫“花生地鐵WIFI”，國(guó)內(nèi)的一家投資機(jī)構(gòu)叫“熊貓資本”等等品牌名，十分易記。

還有小巧的充電寶“小如口紅”，與常見(jiàn)的口紅進(jìn)行類比（因?yàn)橘I這么小巧的人大部分是喜歡逛街的女生，對(duì)口紅很熟悉），不但立刻就記住了這句廣告，也很容易理解了該充電寶產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

2.   細(xì)節(jié)描述

把產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)地描述，也是讓用戶產(chǎn)生畫(huà)面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因?yàn)樵敿?xì)地講了某個(gè)細(xì)節(jié)。比如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說(shuō)“在深夜里的某個(gè)寂靜的街角處，我獨(dú)自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。

同樣，在寫(xiě)產(chǎn)品文案時(shí)，也可以采用這種“細(xì)節(jié)描述”的技巧。

比如勞斯萊斯曾有句廣告標(biāo)題是這樣寫(xiě)的：

“1. 60英里的時(shí)速下，

這輛最新的勞斯萊斯車內(nèi)最大的噪音來(lái)自于電子鐘?！?/b>

這句廣告雖然有點(diǎn)長(zhǎng)，但并不難記住，也巧妙地突出了車的平穩(wěn)安靜等優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

二、聽(tīng)覺(jué)化文案

聽(tīng)覺(jué)化文案是什么意思？聽(tīng)覺(jué)化文案就是你寫(xiě)的廣告文案如果具有“朗朗上口、一聽(tīng)就容易復(fù)述”等特點(diǎn)就易于記憶，這是感覺(jué)系統(tǒng)的聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)（聲音）。因?yàn)槁曇粢彩俏覀兘邮芡饨缧畔⒌囊粋€(gè)重要途徑。

這里分享4個(gè)實(shí)用的聽(tīng)覺(jué)化文案的創(chuàng)作技巧：

1.   附帶押韻

為什么很多歌曲的歌詞、甚至很多難懂的古詩(shī)詞很容易被人記住和流傳？其中，很大原因是這些詞句有押韻。

比如我們熟知的企業(yè)名“阿里巴巴”；

“人頭馬字開(kāi)，好運(yùn)自然來(lái)”（人頭馬廣告語(yǔ)）；

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”（腦白金廣告）。

所以，如果你的廣告文案能結(jié)合押韻的技巧，也是一種容易被人記住的方式。

2.   行動(dòng)指令

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品特性，直接提出某種行動(dòng)指令。這種技巧的廣告文案用得好，不但能簡(jiǎn)單易記，還可以直接表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)。

比如我們熟知的王老吉廣告：

“怕上火，喝王老吉”；

東鵬特飲飲料廣告：“困了，累了，喝東鵬特飲”。

這些都是直接采用行動(dòng)指令的技巧，把產(chǎn)品的文案表達(dá)出來(lái)。尤其適合功能型的產(chǎn)品。

3.   沖突對(duì)比

這種技巧是指把兩者具有沖突、不一致的觀點(diǎn)或事物放在一起，進(jìn)行對(duì)比。沖突對(duì)比型的聽(tīng)覺(jué)化文案，采用了是人的好奇心心理——“為什么你會(huì)這么說(shuō)？這真有意思”（打破了固有認(rèn)知了）。

比如有句廣為人知的句子“生活不止茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方”——把“茍且”和“詩(shī)和遠(yuǎn)方”有沖突的事物進(jìn)行對(duì)比。

又比如咪蒙的文章題目大部分都是“沖突對(duì)比”的類型：

這篇文章在網(wǎng)上引起很大轟動(dòng)——把“老公”和“子宮”進(jìn)行巧妙地沖突對(duì)比，讓人一看就記住了。

4.借用俗語(yǔ)

很多人喜歡用俗語(yǔ)成語(yǔ)改編，也是因?yàn)檫@些句子詞語(yǔ)是我們已經(jīng)很熟悉的，一聽(tīng)就可以記住。

比如淋浴器——“隨心所浴“（隨心所欲），

洗衣機(jī)——“愛(ài)不濕手”（愛(ài)不釋手）

圍巾——“頸上添花”（ 錦上添花）

注意的是，有些俗語(yǔ)可能存在著知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，使用前需了解清楚。

 小結(jié)

由于本次主題的內(nèi)容篇幅過(guò)長(zhǎng)，下周再與你分享余下的“嗅覺(jué)化、味覺(jué)化、觸覺(jué)化”三個(gè)方面的方法內(nèi)容。建議可以先把本次的“視覺(jué)化與聽(tīng)覺(jué)化”的文案方法進(jìn)行運(yùn)用練習(xí)，以期達(dá)到更好地文章閱讀效果。