移動互聯(lián)網(wǎng)時代，ASO已經(jīng)和SEO一樣上升到了重要的戰(zhàn)略地位，如果還沒開始玩，那么你必然要被OUT啦！搞ASO和SEO一樣，核心目的是移動端特別是移動應(yīng)用市場哪哪都能搜到你家產(chǎn)品，從而發(fā)展更多的用戶。

本篇文章整理里兩部分內(nèi)容：

1. ASO的科普介紹

2. ASO推廣最新規(guī)則和攻略

一、ASO科普篇

為什么要做ASO？

App Store搜索是其實是最高效的流量來源。研究表明73%的移動應(yīng)用程序安裝行為都是通過從App Store中進行搜索而獲得的。伴隨著其它渠道的疲軟，ASO重要性愈加凸顯。

什么是ASO？

ASO(全稱App StoreOptimization)是針對你的APP所在的APP市場（國內(nèi)僅限于apple store）進行搜索入口的數(shù)量及搜索結(jié)果排名提升的過程。概念可以參考百度SEO，但做法沒有任何可參考性。

ASO的目的？

A．提高熱詞（可以在app store中通過搜索找到你App的詞）的覆蓋：增大app的曝光。

B．提高熱詞搜索結(jié)果排名：增大app的下載轉(zhuǎn)化。

C．精準定位目標用戶：提高app的用戶活躍度。

D．維持排名：目前app運營推廣效果維持，搜索排名是維持和提高的唯一可行途徑。

E．提高app權(quán)重值：每個app都有一個權(quán)重值，這是科學(xué)ASO的參考依據(jù)。

ASO的常用工具？

應(yīng)用雷達：http://www.ann9.com/

AppAnnie：http://www.appannie.com/cn/

阿搜：http://www.asou.com/

APP營：http://tools.appying.com/

Mobiledevhq：https://www.mobiledevhq.com/

借應(yīng)用雷達來說下一個優(yōu)秀的工具需具備的因素：

1、數(shù)據(jù)豐富：包含apple store的全部熱詞及單一app的熱詞覆蓋查詢工具，所有app（尤其是競品）的apple store排名，及相應(yīng)數(shù)據(jù)的全歷史變化。

2、數(shù)據(jù)主動：主動的將數(shù)據(jù)展示出來（圖文形式），包含宏觀呈現(xiàn)和微觀分析，供用戶根據(jù)需求而選擇，是產(chǎn)品分析的不二之選。

3、數(shù)據(jù)及時：數(shù)據(jù)庫實時更新熱詞及app的權(quán)重變化。

4、掌握apple store核心規(guī)則：包括組詞、拆詞、熱搜詞變化，最大化提升app的熱詞覆蓋。如此，10個熱搜詞經(jīng)過優(yōu)化后可以達到上千個熱搜詞。

5、響應(yīng)速度快，支持數(shù)據(jù)的導(dǎo)出。

ASO的主要影響工具

1、應(yīng)用名稱：包含主標題和副標題，好的標題可以事半功倍。

2、關(guān)鍵字或者標簽：總計100個字符，優(yōu)秀的ASO每個字符平均承擔(dān)5-10個熱詞覆蓋空間。

3、用戶評論：如果有1個一星差評，需要找補好評40+。

4、排名下載：與ASO存在互促關(guān)系，但不是正比，并非多多益善。

5、用戶活躍度：好產(chǎn)品不是萬能的，產(chǎn)品不好是萬萬不能的。

效果評估工具

1、熱詞覆蓋變大：優(yōu)化前和優(yōu)化后對比。每個版本應(yīng)該會進步。

2、熱詞排行提升：優(yōu)化前和優(yōu)化后對比。每個版本應(yīng)該會進步。

3、下載量變化：在同樣的前提下，優(yōu)化前和優(yōu)化后對比。請注意，優(yōu)化前后的情況相同的前提，最好是投放前不推廣時期的量和只做ASO后的量前后對比（時間越長應(yīng)該越明顯），如果優(yōu)化期間照常推廣，那么優(yōu)化前后app的排名曲線波動變化可以作為參考指標（可以借助相應(yīng)的歷史排名對比工具），一般波動越小效果越好這也是ASO維持推廣效果的作用。

4、此外還有新增激活率，用戶留存率，用戶活躍度等內(nèi)部參考指標。

CP要做的

1、知道自己產(chǎn)品目前有哪些熱詞，這些熱搜詞的對產(chǎn)品的影響，通過該詞搜到及排名（需要借助熱詞查詢工具）。

2、知道競品有哪些熱搜詞，排名如何？

3、哪些詞想覆蓋，覆蓋的方向是什么？

4、找個好渠道，好好配合，多溝通。與合作ASO的代理保持緊密的溝通，隨時優(yōu)化。

5、盡量遵守方案。對于合作ASO的代理要充分信任，雙方還要多溝通。

怎么做ASO，需要做哪些，流程如何？

1、研究目前狀態(tài)：產(chǎn)品功能是什么？確定用戶群體是什么？

2、這部分用戶群體導(dǎo)出來，為這部分人群匹配相應(yīng)的用戶搜索行為的關(guān)鍵字。

3、為相應(yīng)的用戶搜索行為關(guān)鍵字匹配關(guān)聯(lián)熱詞（收集數(shù)據(jù)越多越好，數(shù)據(jù)可參考apple store的聯(lián)想詞或相關(guān)工具的數(shù)據(jù)）。

4、把這部分詞篩一遍，找出最有效率的集合，提取集合中的有效字符分拆組合（熱詞不拆分有蘋果的審核風(fēng)險，拆分過細可能無法覆蓋，要掌握度）。

關(guān)鍵行業(yè)品牌詞

比如競品詞，如果做到第一，會被投訴導(dǎo)致蘋果警告（最新的搜索規(guī)則更改后，涉及品牌的競品詞幾乎不存在這種機會了），一般排前五都會存在風(fēng)險。當然如果不涉及品牌的熱門相關(guān)詞，完全不用擔(dān)心優(yōu)化的風(fēng)險。

IOS8熱門搜索推薦詞

影響因素主要是單位時間內(nèi)單一用戶搜索行為的累積。約95%以上的推薦為熱詞，覆蓋相關(guān)的推薦熱詞可以在推薦期間獲利。但是前提是我們自己如果不做熱門推薦，那么我們的ASO要做到足夠全的相關(guān)覆蓋及足夠多的覆蓋排在前十才能坐收競品漁利。

ASO推廣實戰(zhàn)之最新規(guī)則和攻略

品牌詞嚴打

ASO面向的標題和關(guān)鍵字被重點打擊，去年7月份進入高峰，彩票類首當其沖，之后是所有更新app。很多靠品牌詞覆蓋很好的app從7月份開始不再更新也多基于此。與此同時，長標題也被重點打擊，如今超過20字的副標題都包含審核風(fēng)險。

搜索規(guī)則調(diào)整

這是去年ASO界最熱的事情了，人工進行品牌和標題的嚴格審核只是前奏，算法調(diào)整才正式拉開帷幕。這次調(diào)整讓品牌投機的取巧者和精心打造的不更新長標題瞬間崩塌。新規(guī)則加強了app主標題和產(chǎn)品的權(quán)重，ASO可以更有針對性的滿足app露出的需求，而沒有針對性的關(guān)鍵詞堆砌逐漸在各榜單沒落。

積分墻換代

ASO之于積分墻類似于糧草與毒品，前者由內(nèi)而外駕馭產(chǎn)品的方向、勢力和地位，后者則快速解決疼痛。積分墻長久以來都在形式上蓋過了ASO，使其永遠都有高調(diào)的發(fā)明家和狂熱的追隨者?？上麄儾皇桥ｎD，還必須坐到蘋果正下。如今新型積分墻已初具規(guī)模，但依舊面臨著使用、漏洞、價值的問題。單從使用上來講，濫用積分墻會使這種推廣價值越來越低，蘋果的新規(guī)則還會讓產(chǎn)品因為明顯的留存問題而權(quán)重下降。如果有一天文章開頭換成一個單純靠積分墻上位的故事，不懷疑他們燒錢任性，倒會拜服他們要面不

價格區(qū)間調(diào)整

價格調(diào)整無疑是蘋果2014年本地化的一項重要舉措，但是調(diào)動大量基礎(chǔ)用戶的付費習(xí)慣還有待時日。這一年大屏iPhone在中國的熱銷極大促進了蘋果改善用戶結(jié)構(gòu)。付費app開始陸續(xù)進入搜索結(jié)果，針對付費的ASO剛剛開始，未來70%以上高質(zhì)量和精準用戶都將通過搜索獲取。

熱詞新規(guī)則

2014歲末中國區(qū)迎來蘋果應(yīng)用市場最后一次重大調(diào)整，熱詞以每天上千的量持續(xù)遞增，熱詞的權(quán)重也持續(xù)增至2015年初。熱詞與用戶搜索行為的關(guān)系更密切，熱詞權(quán)重跨幅與app等級劃分更明晰。

以QQ為例，其權(quán)重由一直以來的5-6000調(diào)整至10000+，只有微信能與其匹敵。大部分的超級app權(quán)重維持到6000-9000，以權(quán)重來衡量移動互聯(lián)網(wǎng)船票的穩(wěn)定性，也只有QQ和微信了。隨著規(guī)則的調(diào)整，原先的搜索覆蓋限制有所放松，app的ASO空間逐步回暖，但原來被限制的app卻沒有同步回到我們的視線，經(jīng)過蘋果一波三折的調(diào)整，大有點朝代更迭的歷史感了。

2015展望

從新規(guī)則到ASO到新積分墻，這一年讓我們達成共識的也就是產(chǎn)品的新增、留存及活躍的影響越來越大。不管是尋找有價值的渠道還是偽造這些參數(shù)立竿見影，都難以取得長足穩(wěn)固的行業(yè)地位，是時候讓推廣回歸到產(chǎn)品本身了。2015年產(chǎn)品由內(nèi)而外的運營推廣勢必要誕生更多的行業(yè)NO1。