一、積分墻定義

“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動廣告平臺提供給應(yīng)用開發(fā)者的另一新型移動廣告盈利模式。用戶通過積分墻下載相應(yīng)游戲或者應(yīng)用，便能獲得獎勵。

二、意義

App Store的排名規(guī)則基本上沒人能說的清楚，而且規(guī)則總是變化。據(jù)說影響排名的規(guī)則是：下載量，日活，好評，搜索結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量等等，每個權(quán)重不一樣。所以積分墻的意義在于為廣告主貢獻下載量，提升下載量這一權(quán)重。積分墻本身的質(zhì)量很差（可以看看積分墻渠道的訂單轉(zhuǎn)化率，留存，roi等情況），做這個渠道主要是為了沖榜，現(xiàn)在也有人是為了ASO。當(dāng)然，不排除一些任性的CP是為了沖量。

三、效果評估

A、榜單位置（品牌）。沖榜前榜單位置與沖榜后榜單位置對比。

B、自然量的增量。沖榜前日均自然量與沖榜后自然量的對比。自然量指的是App Store帶來的總量減去渠道帶來的量。自然量一定要能統(tǒng)計得到。然后看看這部分量的成本如何，成本越低說明越吸量，那說明可以經(jīng)常做，成本高的話說明不吸量，為了控制成本，偶爾可以做做。

四、質(zhì)量評判

A、量級。自己平臺的量級，外放的量級。量級越大越好，前提是質(zhì)量好。一般而言，渠道對自有量級的質(zhì)量把控會墻 ，質(zhì)量會好一些。

B、構(gòu)成。積分墻分為網(wǎng)賺類，兌換類，游戲類，工具類等 ，一般而言，網(wǎng)賺類的質(zhì)量最差，如果某個渠道網(wǎng)賺類的占比很大的話，那么它這個渠道的質(zhì)量可能不好，而且作弊的一般出現(xiàn)在網(wǎng)賺類媒體。

C、留存。次日留存，周留存，月留存。留存越高的越好，但是有些渠道人工干預(yù)留存，需要留心。條件允許的話可以要求渠道修改積分獲得條件：當(dāng)天下載激活，第二天使用3分鐘。如此次日留存會好看些，對沖榜也有利。

D、價格。CPA單價。同樣質(zhì)量，數(shù)量的前提下，價格越低越好。

E、質(zhì)量。訂單轉(zhuǎn)化率，訂單簽約率，ROI等。留存，量級都可以做出來，付款的話作弊就難了，尤其是高客單價產(chǎn)品。

姑婆有個朋友，把合作的所有積分墻渠道的數(shù)據(jù)都拉出來，把留存，訂單轉(zhuǎn)化率，客單價，收入，ROI等數(shù)據(jù)取平均值，然后給每個渠道打分，低于平均值的渠道終止合作，高于平均值的渠道繼續(xù)合作，進行優(yōu)化。姑婆認為此舉甚妙。大家可效仿之。

五、運營事項

A、看榜單。最好每隔3小時看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發(fā)生變化了。把這些現(xiàn)象記下來?？梢杂檬謾C看，也可以用工具看。

B、看渠道。經(jīng)?？粗髁鞯姆e分墻媒體，看看在投積分墻的有哪些，什么單價，激活定義等。

C、看報表。看自然量，看留存，看訂單轉(zhuǎn)化?？窗駟蔚奈恢门c自然量的關(guān)系。通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)渠道存在的問題，踢掉質(zhì)量差的渠道，篩選出質(zhì)量好的渠道。

D、防作弊。但凡效果付費的渠道諸如CPC，CPS，CPA等都會伴隨著作弊，尤其是量大的合作。所以從運營積分墻第一天開始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然后需要與技術(shù)溝通做好API。2014-11-06的時候姑婆寫了一篇關(guān)于防作弊的文章，大家可以去翻翻看。

E、其它。新版本，新增，活躍，點評，活動一個都不能少，沖榜盡量選擇在新版本發(fā)布之后，當(dāng)天PUSH，活動相配合以此增加活躍。點評一定要注意，通過各種方式引導(dǎo)用戶好評，促銷活動有的話就更妙了，這樣活動也可以帶來一些優(yōu)質(zhì)的新增。

F、好的榜單效果。最好用別的活動模式配合積分墻，例如購買一定的cpc廣告和一些品牌宣傳。

六、最高境界

A、知道某某APP是如何上榜的，積分墻還是ASO，還是自然量還是刷榜，還是品牌等等。

B、知道用多少量能到多少榜位。

C、知道對手投放積分墻的規(guī)則，是否投放，投放時間，價格，量級，激活定義等等。

寫在最后的話

運營是個細活兒，需要仔細觀察現(xiàn)象，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗。好的運營可以充分發(fā)揮渠道的效率，提升營銷的ROI。

來自：姑婆那些事兒