一提到微信營銷，大家想到的就是干貨，那么，什么是干貨呢，干貨：就是指，從個人的實踐當(dāng)中總結(jié)出來經(jīng)驗，并把這些經(jīng)驗以文章的形式呈現(xiàn)給大家，這些文章，就叫干貨。
眾所周知，做微信營銷最大的痛點就是，信任問題，如何建立我們與粉絲之間的信任，是一個恒久不變的話題，微信營銷的方式是：我們先通過文章或活動從網(wǎng)絡(luò)上把人吸引過來，然后再逐步的建立信任關(guān)系，這個過程我們通常叫“養(yǎng)魚”。
這樣我們就需要大量的時間來維護(hù)客戶，可能哪天你一不小心做了點什么讓人家不爽的事，他們會毫不猶豫就把拉黑。這是我們通常說的O2O的一種形式，ONLINE TO OFFLINE。
那么，我們能不能變換一下思維呢，可不可以做成 OFFLINE TO ONLINE呢?答案當(dāng)然是，可以的!
我這個人除了愛好做微信營銷之外，還有一個最大的愛好，就是運(yùn)動，喜歡跑步、騎行、穿越、足球、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、高爾夫、、、還有詠春bulabula，總之，只要你一提到運(yùn)動，就像我做微信營銷一樣熱血沸騰。
當(dāng)然，我不能每一項都很突出，也沒有那么多時間都用來做運(yùn)動，因為，我還要做微信營銷，還要寫文章啊。不過在這些運(yùn)動當(dāng)中，我最喜歡的是羽毛球，每周都有3-4天去球館和群里的朋友打球。
說到這里，我提到了一個群友!沒錯，就是我打羽毛球的群友!
一個半月之前，我開始在微信上賣面膜，主要是手段還是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，在網(wǎng)絡(luò)和微信上吸引粉絲關(guān)注加好友。但是效果并不是很好，成交率也非常有限，這樣，我就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下。
起初的時候，也沒想過會如何如何大賣，只是在打球的時候，我給每位群友送了2片面膜，大概送五六十人。沒錯，一盒5片的面膜，將近送了二十盒，人家說你的手筆可真大啊，我想告訴大家，舍不得孩子套不著狼，舍不得媳婦套不著流氓。
我告訴你們啊，和我打球的都是男人，沒有女人，你是不是想問，那你為什么還送啊，我當(dāng)然要送啦，而且送的時候你要囑咐好了，“哥，這個面膜是我自己公司的產(chǎn)品，你回去給嫂子試試，看看有什么缺點，給我提提意見，我好改進(jìn)。”
沒錯啊，這些大哥都挺信任我的，因為我已經(jīng)通過線下打球的方式，突破這層信任壁壘了，他們答應(yīng)的都很爽快，況且，要不然他們也得給自己的老婆買化妝品，現(xiàn)在可好有贈送，借花獻(xiàn)佛嗎。
送完之后頭一個星期沒什么動靜，我想也是這樣，算了一下，如果隔兩天用一片的話，兩片怎么也得用了一個星期，我也沒著急，這一個星期里，還是繼續(xù)打球，繼續(xù)聊天，聊打球技巧，扯蛋，講笑話，聊美女。
一個星期后，突然有一個大哥跟我說，“大凱，你那面膜怎么賣的，給我來兩盒，你嫂子用了說感覺不錯，讓我給他買兩盒繼續(xù)用?！蔽乙宦犨@，有戲，當(dāng)然第一次買不能全價賣了，而且是熟人，當(dāng)然要給個折扣了，這些就是銷售的技巧了，大家自己回去慢慢研究，我在這里就不多說了。
我算了一下日子，這確實是一周之后第一天，接下下來的二三四五六天，每天都有人找我買面膜，都是說嫂子用了之后感覺效果不錯，這周也是我打球感覺最累的一周，因為我每天都去，沒辦法，既然機(jī)會來了，你就得抓住啊。
那你們是不是會問我，是不是這樣買完就完了?當(dāng)然不是!!!真正的客戶是嫂子，又不是大哥，那么怎么讓嫂子加我的微信呢，哈哈，這又一個技巧啊，是不是干貨，你自己去分辨。
但凡買過我面膜的大哥，我都跟他說，“哥，我這個是新產(chǎn)品，需要改進(jìn)的地方很多，這樣，你回去讓嫂子加我美女助理的微信，我也好讓她定期做回訪，跟蹤一下使用效果?！?/p>
注意：定期回訪，跟蹤使用效果。
為什么這么說，因為我們都是熟人啊，我需要對你負(fù)責(zé)啊，需要對我產(chǎn)品負(fù)責(zé)啊，要不然出了問題，我以后還賣不賣貨啊!
大哥一聽，這小子還挺有實力，自己還有公司，難怪這么有責(zé)任心，回去就跟他老婆說了，當(dāng)然，夫妻之間的信任承度是毋庸置疑的，結(jié)果，就有很多大嫂加了我助理的微信，而我跟嫂子們之間的信任，就已經(jīng)通過大哥突破了這個信任壁壘。
那么再接下來我要怎么做，不用多說了吧，定期回訪得做，效果跟蹤得做，這樣就會建立長期，并且是良好的客戶關(guān)系，時不時再給嫂子們點小贈品，小禮物，一個半月，我的固定客戶群出來了!
在這里，我可能都沒真正的跟嫂子們見過面，但是，就通過我線下和大哥們的溝通，打通了線上我和嫂子們的關(guān)系，而且，還通過大哥們突破了信任壁壘，最終得到了忠實的客戶。
這就是我說的OFFLINE TO ONELINE，也是O2O的一種形式。
什么?你們都不相信?好的，有圖，才有真像，看吧。
這個大哥一個月給他媳婦買了十盒，正好趕上中秋，嫂子還用來送禮了，因為我給他做了個禮品套裝。
嫂子的聊天記錄就不發(fā)了，那塊屬于銷售技巧，我們在這里不研究。
總結(jié)：
1.通過線下突破信任壁壘。
2.通過信任轉(zhuǎn)化忠實客戶。
3.通過線上維護(hù)客戶關(guān)系，最終達(dá)到長期銷售目的。
-------------------------------------------------
【關(guān)注我，回復(fù)數(shù)字可閱讀下面文章】
101.4個人年掙7000萬，這才是商業(yè)模式.
102.18塊購進(jìn)的褲子賣50塊，結(jié)果凈賺52塊.
103.草根玩微信，900粉絲不到，開張5天日營業(yè)額過千.
104.微信新號15天成交3萬，教你如何快速引客源（絕密)
105.看90后女孩如何1個月賣出1萬4千斤獼猴桃.
106.賣報老人年入百萬，驚醒了數(shù)百萬人！
107.一個杯子的8種不同營銷方案，太絕了?。?/span>
108.詳細(xì)為你解讀小米是如何玩轉(zhuǎn)微博和微信的。
201.【營銷技巧】微信營銷技巧降龍28式
202.【運(yùn)營干貨】一個報社老總對微信運(yùn)營的思考
203.微信公眾平臺：十二種推廣微信的方法
204.干貨：尋找差異化！微信營銷的路才能走得更遠(yuǎn)
205.干貨：微信運(yùn)營技巧羅列 全是干貨 一點水分都沒有
301.【揭秘】App Store的編輯真正關(guān)心的到底是什么？
302.【經(jīng)驗】我做淘寶7年的工作經(jīng)驗總結(jié)：5800字
303.微信O2O，走到哪一步了？
304.周末一笑：教你怎么用一句話噎死對方?。。?/span>
305.圍觀：潘金蓮、諸葛亮、四爺、唐僧的朋友圈（爆笑）
-----------------------------------------------
更多案例資訊敬請關(guān)注我們--- 微號推 ！
微號推
Id: weihaotui
或通過掃描下面的二維碼進(jìn)行關(guān)注：
